ќ чем думаете?
2 0

 -ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в foxi_al

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 04.08.2008
«аписей: 12715
 омментариев: 175
Ќаписано: 12942

¬ыбрана рубрика психологи€ рукодели€.


ƒругие рубрики в этом дневнике: шьем сами(22), цвет(8), психологи€(81), ћои работы(1), Ћюди(7),  ухн€(121), киношка(26), »скусство фотографии(3), интерьер(4), идеи(21), «доровье(47), декорирование(126), вышивка(6), войлок(66), ароматерапи€(5), английский(8)

Ѕез заголовка

—уббота, 04 январ€ 2014 г. 21:32 + в цитатник
Ёто цитата сообщени€ Agnishanti [ѕрочитать целиком + ¬ свой цитатник или сообщество!]

 ак продавать дорого. ќпыт продаж по-€понски

ѕродаем дорого! ќпыт продаж по-€понски, handmade

¬ последнее врем€ очень часто можно увидеть на  ярмарке ћастеров  активные обсуждени€ на тему ценообразовани€. ѕричина €сна – произведени€ мало просто создать, нужно еще  и успешно продать. » желательно подороже.  ак это сделать - решает сам мастер.  ѕопытаюсь посмотреть на эту проблему с использованием своего €понского опыта.

„итать далее...
–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

ѕонедельник, 11 Ќо€бр€ 2013 г. 04:30 + в цитатник
Ёто цитата сообщени€ Yas_Nataly [ѕрочитать целиком + ¬ свой цитатник или сообщество!]

–аботать Ц это такое счастье!

Ўкола йоги традиции јнандасвами
 армананда спрашивает, ƒхармананда отвечает.

1. ¬ чем смысл йоги?
- —вобода, абсолютна€, ничем не обусловленна€.

2.  огда она приходит?
-  огда выйдешь за пределы кармы.

3.„то есть карма?
- «акон причины и следстви€, идущие с изначальных времен.

4.  ак выйти за пределы кармы, ведь она не дает нам и дн€ без своего действи€?
- ћудрые знают два способа: либо отрешались от мира (стань монахом), либо в полную силу насладись миром посредством карма-йоги...

 

4621511_Komoeditsa5830x553 (700x466, 93Kb)

5. ќ, ¬еликий правитель! ќ, ¬ладыка ¬ладык! “ы про€вл€ешь интерес и € изложу тебе карму-йогу...

„итать далее...
–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

ѕонедельник, 12 јвгуста 2013 г. 11:37 + в цитатник
Ёто цитата сообщени€ Tatjana_Konstantinova [ѕрочитать целиком + ¬ свой цитатник или сообщество!]

ќ том, как жить и творить не перестава€!

»сточник - https://vk.com/page-42109398_44538118

¬се мы знаем им€ известнейшего художника ѕабло ѕикассо, одного из самых своеобразных гениев XX века. ќн прошел через все испытани€ Ч нищетой и богатством, войной и миром, женским вниманием и всемирной славой. ¬ 2009 году журнал The Times назвал его лучшим художником среди живших за последние 100 лет. »сторию его успеха, наверно, невозможно повторить, но у ѕикассо есть, чему поучитьс€.
¬ этом посте читайте 7 советов от мастера о том, как жить и творить не перестава€.
„итать далее...
–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

ѕонедельник, 12 јвгуста 2013 г. 11:37 + в цитатник
Ёто цитата сообщени€ ћираж_ок [ѕрочитать целиком + ¬ свой цитатник или сообщество!]

7 работающих советов, как доводить начатое до конца.

images (251x201, 5Kb)

1. —оставл€йте списки дел. ¬озьмите ручку и листок, откройте специальную программу или приложение и пр€мо сейчас составьте список всех дел, довлеющих над вами. ќтвлекитесь на 10 минут, расслабьтесь, ведь вы уже выплеснули все, что вас волнует, на бумагу/экран. ¬ернитесь к списку, взгл€ните на него критически: кака€ из вышеперечисленных причин мешает довести каждое из указанных дел до конца?

2. ¬ычеркиваем ненужное. ѕрочитайте список еще раз. ѕодумайте, а эти книги помогут вам в карьере? ƒела, которые не целесообразны, вычеркните из списка. Ћучше потратьте врем€ на действительно что-то важное.

3. «апоминаем «правило двух минут». ≈сть в тайм-менеджменте такой принцип – «правило двух минут»: дела, которые займут не более 2-5 минут, выполн€ютс€ незамедлительно и вычеркиваютс€. –азобрать полку в шкафу, навести пор€док на полочке в ванной, загрузить стиральную машину бельем – все это занимает не более 5 (максимум 10) минут. ѕрошло всего полчаса, а у вас уже сделано от 5 до 10 дел!

4. —тань французом – съешь «л€гушку». ¬ыделите зеленым цветом в списке все пункты, причиной невыполнени€ которых стала лень. Ёто самые непри€тные дела, которые вы откладываете до последнего, в тайм-менеджменте они называютс€ «л€гушками». «≈сть л€гушек», т.е. справл€тьс€ с нелюбимыми делами, лучше с утра. Ќапример, от вас требуют что-то написать. ѕредставьте в мельчайших подробност€х, как вы это пишете. ѕрочувствуйте, сделайте и потратьте остаток дн€ на более при€тное врем€препровождение.

5. ѕоделите «слона». —амые т€желые и сложные дела называютс€ «слонами». ≈сли вы не знаете, с чего начать, попробуйте «слона» поделить – разбить дело на несколько этапов или дел. „ем проще и быстрее выполн€етс€ этап, тем лучше. „то ваше сознание воспримет легче: 5 сложных и долгих дел по времени или 20 простых 5-минутных дел? √лавное правило – возвращайтесь к ним в свободную минуту. ƒопустим, вы решили выучить французский €зык. ”тром выучили одно правило грамматики, днем – 10 слов, вечером составили пару предложений с новыми словами по выученному правилу. √л€дишь, через несколько мес€цев уже сможете сносно изъ€сн€тьс€ с вашими деловыми партнерами-французами.

6. ’валите себ€. Ќичто так не радует и не воодушевл€ет, как длинный список выполненных дел. ѕоэтому как только выполнили дело, смело его вычеркивайте и об€зательно хвалите себ€ за это. Ёнтузиазм увеличитс€, если за трудност€ми как спасательный круг будет ма€чить поощрение: шопинг, при€тный вечер, вкусности к чаю.

7. ѕодводите итоги. ¬ыделите несколько часов раз в неделю или в мес€ц (кому как удобно) и подведите итоги. ¬ы заметите, что многие дела доведены до конца, несколько «л€гушек» исчезли, а пара «слонов» усохли наполовину. ≈ще раз похвалите себ€ и дополните список новыми делами.

–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

ƒневник

„етверг, 23 ћа€ 2013 г. 22:32 + в цитатник
¬дохновение.  ак его вызвать самосто€тельно?
Creativa, Shutterstock.com

√ештальт-терапевты считают, что вдохновение происходит из-за перестройки психических структур, в психоанализе источник вдохновени€ Ц сексуальна€ энерги€, а в рефлексологии Ц ответна€ реакци€ на раздражители.  ак бы там ни было, физиологию вдохновени€ лучше всего сравнить с влюбленностью.  огда приходит вдохновение, железы внутренней секреции вырабатывают фениэтиламин (аналог амфетамина без негативных последствий), который распростран€етс€ через нервную систему и кровообращение и будит бабочек в животе и сердце. ѕри этом фенилэтиламин не просто опь€н€ет и лишает чувства времени, а еще и усиливает ментальную концентрацию Ц поэтому влюбленных и вдохновенных чаще посещают инсайты. –азумеетс€, в таком просветленном состо€нии и физически, и морально долгое врем€ существовать невозможно. ќпасность вдохновени€ в том, что фенилэтиламин может вызвать привыкание.  ак есть фанаты любви, которым дл€ подзар€дки жизненно необходимо чувствовать дрожь в коленках, так же есть и зависимые от вдохновени€ люди, которые не могут ни писать, ни рисовать, ни снимать без крыльев за спиной. “аким психологи советуют вызывать вдохновение искусственно. ¬от несколько способов: –аботайте. „айковский садилс€ за фортепиано и начинал играть, просто перебирать клавиши, и делал это как угодно долго, пока не приходило оно Ц вдохновение. » это правда так. ≈сли не хотите что-то делать Ц начните это делать. —€дьте перед листом бумаги, наточите карандаш, поройтесь в »нтернете в поисках информации. ƒумайте. «агрузите мозг нужной темой Ц и озарение случитс€ на пороге магазина или, как обычно, в душе.  стати, ровный ненав€зчивый фон Ц лучший дл€ вдохновени€. ќно любит пробежки в парках и поезда. ”знавайте. ¬дохновение Ц результат переработки мозгом полученной информации.  ак можно больше общайтесь, читайте, смотрите Ц впитывайте мир, чтобы потом вернуть ему что-то гениальное. Ѕойтесь. Ќичто так не воодушевл€ет, как сознание своего безнадежного положени€, говорил јльбер  амю. ¬ критической ситуации организм мобилизует силы. »менно поэтому кому-то удаетс€ выучить древнегреческий за одну ночь перед экзаменом, кому-то Ц придумать гениальную речь перед выходом на сцену. ѕоставьте себе жесткие рамки: вы шьете платье мечты или не попадаете на вечеринку. ¬ерьте. Ќе будете верить в успех Ц автоматически дадите организму пассивную установку. ¬ашим кредо должно стать Ђ€ смогу!ї. »нтересуйтесь. ≈сли даже любимое зан€тие утомл€ет, все равно не бросайте его в ожидании музы: почитайте, чем вдохновл€лись другие, сходите в музей, послушайте воодушевл€ющую музыку. ¬ыработайте рефлекс. „арльз ƒиккенс творил, сид€ лицом исключительно на север, Ёдгар ѕо ставил ноги в холодную воду, јлексей “олстой клал на голову мокрую тр€пку... ћожете выработать свои Ђкрючкиї: заниматьс€ делом на голодный желудок или, наоборот, в кафе, на пледе под в€зом или пританцовыва€ ламбаду...  аждый находит свое вдохновение. » вам € желаю об€зательно его найти!

»сточник: http://shkolazhizni.ru/archive/0/n-58730/
© Shkolazhizni.ru
–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

„етверг, 23 ћа€ 2013 г. 21:06 + в цитатник
Ёто цитата сообщени€ сон€_лифинска€ [ѕрочитать целиком + ¬ свой цитатник или сообщество!]

20 цитат дл€ вдохновени€ и поддержки....

„то делать, когда настроение на нуле… когда опускаютс€ руки… когда не видишь, куда идти, и хочетс€ все бросить… раз и навсегда.

«найте, что даже в этот момент вы Ќ≈ ќƒЌ». “аких, как вы, ћЌќ√ќ. Ќас действительно уже ћЌќ√ќ!

“аких разных, таких непохожих… и все же я = “џ. “џ = я.

ѕредлагаем вам 20 цитат известных людей в качестве поддержки и вдохновени€ на вашем пути! ¬џ Ќ≈ ќƒЌ»!

1. «≈сли вы всегда спешите, то можете пропустить чудо.» Ћюис  ерролл

# лючи_мастерства ≈жедневно духовные и энергетические практики. ѕрисоедин€йтесь!

2. «ѕоверь в тот факт, что есть ради чего жить, и тво€ вера поможет этому факту свершитьс€.» ”иль€м ƒжеймс

# лючи_мастерства ≈жедневно духовные и энергетические практики. ѕрисоедин€йтесь!

3. «„тобы дойти до цели, надо прежде всего идти.» ќноре де Ѕальзак

# лючи_мастерства ≈жедневно духовные и энергетические практики. ѕрисоедин€йтесь!

4. «—амой большой ошибкой, которую вы можете совершить в жизни, €вл€етс€ посто€нна€ бо€знь ошибатьс€.» Ёлберт ’аббард

# лючи_мастерства ≈жедневно духовные и энергетические практики. ѕрисоедин€йтесь!

5. « аково предназначение человека? Ѕыть им.» —танислав Ћец

# лючи_мастерства ≈жедневно духовные и энергетические практики. ѕрисоедин€йтесь!

„итать далее...
–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

ƒневник

—уббота, 18 ћа€ 2013 г. 09:18 + в цитатник
 ј  Ѕќ–ќ“№—я — “¬ќ–„≈— »ћ —“”ѕќ–ќћ

ƒл€ того, кто зарабатывает на жизнь иде€ми, творческий ступор может быть вопросом жизни и смерти.  ак с ним боротьс€?

Ќадо помнить, что разные ситуации требуют разных решений. ¬от семь видов творческих ступоров и пути их решени€:

1.ћентальный блок

ѕроблема заключаетс€ в вашем мышлении. ¬ы смотрите на ситуацию под одним и тем же углом, делаете одни и те же предположени€. Ћибо ваш внутренний критик мешает мыслить пр€мо.

–ешение: »змените мышление. ѕоставьте под сомнение свои аксиомы. «адайтесь вопросом Ђ„то еслиЕї. ѕосмотрите на ситуацию с другого угла. ѕоговорите с людьми, от которых можно ожидать оппозиции или альтернативной точки зрени€.

2.Ёмоциональный барьер

“ворческий процесс может быть очень эмоциональным. » это не всегда при€тно. ѕри столкновении с неизвестностью вы можете узнать о себе что-то шокирующее. ¬се это высасывает ментальную энергию и ведет к прокрастинации.

–ешение: Ќе бойтесь встречи с худшим, дойдите до конца. ”держатьс€ на этом пути помогут ритуалы, об€зательства, медитаци€. Ќужно преодолеть боль, страх и любые другие непри€тные эмоции. ”местна аналоги€ с погружением в лед€ную воду. ћожно сразу нырнуть с головой, а можно погружатьс€ сантиметр за сантиметром.— временем будет становитьс€ легче

3.ѕривычки, которые мешают работе

¬озможно, проблема всего лишь в ваших привычках. ¬ы начинаете работу слишком рано, уходите слишком поздно, работаете слишком долго или слишком мало, слишком напр€женно или слишком расслабленно, вы мало бездействуете или у вас недостаточно стимул€ции. ј может дело всего лишь в том, что вам не хватает духу отрешитьс€ от рутины.

–ешение: —делайте шаг назад и проанализируйте свой подход к работе. Ќайдите болевые точки. ≈сли не хватает энергии, попробуйте работать в другое врем€ дн€. ≈сли стесн€ет рутина, импровизируйте. ѕростых решений здесь не существует. »щите баланс между ритуалами, системностью и спонтанностью, и творческий взрыв не заставит себ€ ждать.

4.Ћичные проблемы

“ворчество требует концентрации. —ложно сфокусироватьс€, когда ты разводишьс€, н€нчишь ребенка, борешьс€ с дурной привычкой, ссоришьс€ с лучшим другом, горюешь о ком-то, переезжаешь или споришь с соседом. ќбычно мы имеем дело сразу с двум€-трем€ такими проблемами. ≈сли с одной, то считайте, что вам повезло.

–ешение: ≈сть только два способа: решить проблему или вытерпеть, пока не рассосетс€ само. ¬ обоих случа€х работа может стать убежищем, в котором можно забытьс€.

5.Ѕедность

–ечь не только о деньгах. ¬ дефиците может быть врем€, знани€, качество св€зи, оборудование Ч да что угодно.

–ешение: «десь тоже всего два решени€: либо сберегать врем€/деньги/ресурсы, либо действовать нестандартными методами. ќграничени€ Ч отличный стимул€тор дл€ креативности. —равните оригинальную трилогию Ђ«вездных войнї с новой.

6.»збыток идей, об€зательств, информации, etc.

»ногда ступор возникает не от дефицита, а от избытка. ¬ас просто парализует многообразие вариантов.

–ешение: –ежьте лишнее. ≈сли у вас слишком много об€зательств, научитесь говорить Ђнетї. ≈сли слишком много идей, убейте самые слабые, второстепенные отложите в дальний €щик и работайте только с лучшими. ≈сли слишком много информации, ужесточите свои ритуалы. ќтвечайте на email несколько раз в день. ќтключите телефон. ћир не рухнет.

7.ѕлоха€ коммуникаци€

ѕри работе командой трени€ неизбежны. ќсобенно если вы работаете лучше других. »ногда проблема только кажуща€с€ Ч вы воображаете, будто ваша работа не по нраву аудитории и критикам.

–ешение: Ќаучитесь понимать и вли€ть на нужных людей, как бы сложны и загадочны они не были. ≈сли хотите преуспеть, придетс€ забыть про стеснительность. ¬ некоторых случа€х придетс€ смиритьс€, что вам не ублажить всех. Ќа свете нет ни одного гени€, который не переживал бы провалов и беспощадной критики.
–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

ƒневник

ѕонедельник, 15 јпрел€ 2013 г. 01:37 + в цитатник

’ендмейд: клиенты и точки сбыта

¬оинска€ —ветлана
√лава из книги «—отвори и продай!  ак превратить свое хобби в ƒело и добитьс€ успеха»
»здательство «ћанн, »ванов и ‘ербер»

»сточник  http://www.marketing.spb.ru/lib-special/branch/handmade.htm
 ака€ сама€ выгодна€ точка сбыта?

“а, котора€ соответствует складу вашего характера! Ќапример, профессиональным художникам часто бывает трудно вести блоги. Ќе складываютс€ у них отношени€ с клавиатурой. ≈сли требуетс€ изложить свои мысли — им проще написать от руки, на бумаге. ѕерепечатывать потом — лень. ј вот люд€м, окончившим гуманитарные вузы, привыкшим к печатной работе над курсовыми и дипломом, вести блог легче.

Ќекоторых авторов коробит мысль о продаже своих работ, выставка-€рмарка представл€етс€ им чем-то вроде рынка. —оответственно, им лучше поискать другое место дл€ представлени€ своих работ и не мучить себ€ понапрасну — ведь у такого автора никто ничего на €рмарке не купит. ¬ выборе точки сбыта большое значение имеют рекомендации друзей. јвтор с доверием относитс€ к чужому опыту. ј если есть возможность спросить совета, как лучше на этой точке продавать, тогда и подавно! ≈сли с первой попытки поймал удачу, легко вдохновл€ешьс€ продолжать. ѕусть в дальнейшем будут и падени€, первый успех помнитс€ долго! » наоборот, первые неудачи запросто сбрасывают хендмейкера с избранного им пути. Ќе пошло у него на выставках, он больше туда и не сунетс€, хот€ мог бы путем проб и ошибок наработать богатый опыт и повернуть ситуацию в свою пользу. Ќе получилось с магазинами — автор будет на каждом углу вещать, какое это гиблое дело!

” каждого человека есть сильные стороны, а есть слабые. Ќужно правильно использовать сильные стороны, а дл€ начала пон€ть: в чем они заключаютс€? ѕотом сопоставить их с каждым из «мест продаж», представить в этом месте —еб€.

¬ыставки-€рмарки

¬ каждом крупном городе провод€тс€ €рмарки и фестивали, где вы можете продать свой хендмейд. Ёто могут быть предновогодние €рмарки сувениров или молодежные фестивали, тематические выставки, например выставки самоцветов, кукол или мишек тедди.

 ак же заработать на €рмарке?

¬едь мы не хотим, чтобы зарабатывали только устроители, причем на нас. ј часто так и происходит, когда автор за дни выставки с трудом окупает только выставочное место. Ёто означает, что он не только потер€л несколько дней своей жизни, но и бесплатно раздал несколько своих работ.

–асходов и «геморро€» много:

ќплата выставочного места. —умма может составл€ть от 350 до 600 долларов и выше.
»ногда дл€ участи€ в выставке требуетс€ свидетельство »ѕ (надо ли св€зыватьс€?).
ƒовезти до выставки свои издели€ (скорее всего, на машине).
 расиво и удобно разместитьс€ (оплата дополнительного оборудовани€ или оно привозитс€ и увозитс€ с собой).
јссортимент на разный кошелек. ќбычно к дорогим работам требуетс€ «довесок» в виде кучи мелочевки стоимостью в пределах тыс€чи рублей. “о есть, готов€сь к выставке, нужно не создавать шедевральные объекты искусства, а элементарно ремесленничать.
Ќу и если вы едете на выставку из другого города, это, конечно, расходы на проезд и размещение в гостинице.
’орошо, вы решились пуститьс€ в эту авантюру, трудности вам не страшны.  ак же все-таки не прогореть?

ƒл€ начала посетите эту выставку. Ћучше с блокнотиком и фотоаппаратом. » смотрите, запоминайте, записывайте, фотографируйте. ћного ли посетителей? ’от€ раз на раз не приходитс€.  акие люди пришли, с деньгами или покупатели дешевой мелочи? ѕонаблюдайте. ≈сли выставка хороша€, людей — не протолкнутьс€, значит устроители вложились в хорошую рекламу.

ќбращайте внимание на все.  акое оборудование предоставл€ют? ѕросто стол или целый павильон, сразу примеривайте это на себ€: как мо€ продукци€ будет размещатьс€ на этом столе? —колько ее нужно, чтобы все выгл€дело привлекательно? Ќужен ли какой-нибудь крупный объект, привлекающий к вам внимание?

ћожно вз€ть с собой одно из ваших изделий и прикидывать, как оно будет смотретьс€, потер€етс€ ли оно на этом крупном столе или нет. —мотрим, чем столы покрывают, как их оформл€ют, став€т ли манекены, вешают ли зеркала, чем привлекают публику к своему месту. Ёто могут быть обычные разноцветные шарики или старые потертые чемоданы, создающие атмосферу а-л€ винтаж.

„то будет размещатьс€ позади вас и как можно использовать задник? ≈сли это павильон, можно ли разделить его на двоих авторов-продавцов, чтобы меньше платить? » как в таком случае разместитьс€ не в ущерб друг другу?

—колько нужно продукции, чтобы ее было заметно в павильоне?  ак его оформить?  акие ухищрени€ придумывают другие авторы дл€ оформлени€?  ак закрепл€ютс€ стенды и полки, на что вешают издели€? √де располагают личные вещи? ќсобое внимание обратите на места, где выставлены издели€ по вашей теме.

ѕрикинули, обдумали, записали? ѕосидите-отдохните в кафешке, если она предусмотрена на территории выставки, и снова за работу! ќп€ть ходим по выставке и наблюдаем за авторами-продавцами.  ак они ведут себ€, как общаютс€ с клиентами? ¬едь никто из них не привлекает внимание посетителей стандартной фразой: «¬ам помочь?»  то-то сидит букой в углу, вы ведь не хотите быть нелюдимым и безденежным? Ќаблюдаем, слушаем.

ќбычно успешные €рмарочники улыбаютс€, предлагают все трогать и примеривать, обо всем спрашивать.

Ќужно быть готовым к тому, что вашу вещь потрогают дес€тки рук.

»грушки будут тискать, мыло нюхать, палантинами укутывать шеи, а летом (особенно если выставка на свежем воздухе) — шею, мокрую от пота. ѕриготовьтесь к этому. ѕотому что на выставке ваше сопротивление будет выгл€деть нелепо и непри€тно. ≈сли не хотите, чтобы ваши вещи мусолили, — откажитесь от выставок, не мучайте себ€ этим зрелищем.

јвторы, знакомые с психологией покупател€, специально предлагают ему вз€ть вещь в руки. ѕочему? ѕотому что покупатель получает новые сведени€ о вещи — с помощью тактильных ощущений (или обон€тельных — если вдыхает аромат) — и как бы примеривает вещь к себе, своему самоощущению, немножко сродн€етс€ с ней. ѕотрогав ее, он почувствует больше, чем просто увидев. ѕоэтому предлагайте подержать в руках, предлагайте накинуть на плечи, предлагайте надеть на шейку и посмотреть в зеркало — пусть человек на немножко ощутит вещь своей и поймет, как это. ’очет ли он, чтобы это ощущение продолжилось. ѕотрогает — при€тно, понюхает — вкусно, помер€ет — красиво, и купит, потому что захочет, чтобы это «при€тно/вкусно/красиво» оставалось с ним!

’орошо, если покупатель будет знать примерный пор€док цен. Ѕольшинство людей застенчивы, и только единицы решатс€ вас спросить. ѕоэтому если на вещах определенной серии будет крупный ценник — это вам на руку. Ќе мелкие разные ценники на каждой вещи — покупателю потребуетс€ копатьс€, напр€гать зрение. ѕриведите цены к общим знаменател€м по категори€м — упростите клиентам задачу. √отовим ценники заранее.

ќпытные продавцы не делают ценников, их отсутствием они вынуждают покупател€ идти на контакт и, взгл€дом оценива€ его платежеспособность, сообщают разную цену. Ќовичкам же пригод€тс€ и ценники. ƒа и многие опытные продавцы, у которых несметное количество товара, пользуютс€ ценниками.

Ѕейджик с вашим именем на груди упростит клиенту задачу общени€ с вами. » если устроители выставки не позаботились о таких бейджиках, позаботьтесь о нем сами. ≈сли р€дом с издели€ми разместить фирменную упаковку, крафтпакеты, например, с логотипом автора или хот€ бы просто мешочки из органзы — то те, кто присматривают вещи в подарок, об€зательно обрат€т внимание и на этот момент — что вы подарок можете сразу упаковать, и думать им об этом специально не придетс€. ѕоэтому запасаемс€ удобной упаковкой.

»зучите не только приемы работы авторов-продавцов с клиентами, но и их ассортимент. ¬едь по сути это конкуренты, и вы можете оказатьс€ сосед€ми по следующей выставке. —оответственно, ваши издели€ должны чем-то отличатьс€ от других в той же тематике. „тобы вас запомнили. »зучаем не только ассортимент, но и количество изделий, которые автор вз€л с собой на выставку. Ќаверн€ка то, что на столе, — еще не все. ќпытный €рмарочник знает, что в удачные дни могут смести все, и его стол останетс€ пустым. ѕоэтому в его сумке под столом — дополнительна€ парти€ изделий. ќбычно мастера рассчитывают, что выкупитс€ треть того, что они вз€ли на €рмарку.

»так, вы все продумали, сотворили гору товара, нашли оборудование, написали список вещей, которые следует вз€ть с собой, в том числе таблетки от головной боли, термос и бутерброды, разменные купюры. –азместили ли вы на ваших интернет-ресурсах информацию о том, что будете на выставке? ƒовели ли до сведени€ ваших читателей, что они смогут все увидеть вживую и пообщатьс€ с автором?

≈сли хотите увидеть побольше народу из числа ваших онлайн- знакомых, объ€вите лотерею, котора€ состоитс€ именно на выставке в такой-то день, в такой-то час, и придумайте приз. “олько такой, за которым захочетс€ тащитьс€ на другой конец города обычно в выходной день.

»так, настал день выставки. ¬се готово, все идет хорошо — посетители вал€т валом, вы стоите — улыбаетесь, уже лицо онемело и ноги устали. —то€ть, скорее всего, придетс€ весь день. ѕотому что когда ваше лицо находитс€ на уровне лица посетител€, ему психологически проще к вам обратитьс€. ћожете чуточку посидеть-посто€ть, но не сидите сиднем — клиенты сверху будут оценивать вашу позу как скучающую и не обрат€тс€.

≈сли посетитель задержалс€ у вашего стола или павильона, не нужно его о чем-то спрашивать, типа: «„то конкретно вы ищете? — какой целью вы пришли на выставку? —мотрите себе или в подарок?» “акие вопросы обычно отпугивают, когда мы слышим их от менеджеров в магазинах. «ачем же отпугивать других людей? Ѕудем ненав€зчивыми. ѕросто расскажем о вещах, на которые посетитель кинул взгл€д.

» лучше рассказать не о том, что он и так видит, что и так пон€тно, а о каких-то детал€х, которые сразу не бросаютс€ в глаза. ” этих аметистовых бус серебр€ный замочек. Ёто мыло пахнет кокосом. Ёта брошь-цветок может превратитьс€ в заколку. ¬нутри этой сумки карман-визитница, можно использовать дл€ пластиковых карточек. ј футболку с авторским рисунком можно стирать в стиральной машинке.

ќдновременно вы озвучиваете свои конкурентные преимущества — почему ваши вещи лучше и продуманнее, чем у ваших соседей по выставке.

«’отите посмотреть?» — и вручаем вещь в руки, не прекраща€ щебетать и улыбатьс€. Ёто если посетитель рассматривает конкретную вещь. ƒолго рассматривает весь стол — скажите, что можно все брать и мерить.

ќпытные €рмарочники легко настраиваютс€ на волну клиента и читают по его лицу, расположен ли он покупать его творени€, понравились ли они ему — и только в последнем случае м€гко подвод€т его к покупке. ѕотому у них и нет непри€тных ситуаций с груби€нами и хамами, в хама может превратитьс€ любой, если ему нав€зывают покупку, когда он не расположен ее совершать.

≈сли посетитель хотел бы у вас что-то купить, но цена кажетс€ ему высокой, не спешите возмущатьс€ и отчитывать его за наглость. ќбычно эти люди совсем не хотели оскорбить ваш труд, просто им невдомек, сколько стоили материалы дл€ этой вещи, сколько времени потрачено на то, чтобы ее создать, сколько стоит хот€ бы аренда €рмарочного места, да и иде€ должна сколько-нибудь стоить!

Ќо объ€сн€ть все эти пункты попул€рно не следует. „еловек все равно не поймет, а в лучшем случае исключит из этого прайса вашу многочасовую работу и цену идеи. Ќапример, ваши материалы дл€ игрушки кажутс€ ему более простыми, чем у магазинной игрушки. » вы его не переубедите, аргументы натуральности, тепла рук и эксклюзивности не имеют никакого смысла. ѕросто подыщите модель подешевле, а если таковой нет — посоветуйте купить вещь в магазине, только без агрессии и обиды!

ѕредставьте, что вы пришли в парижский салон «»в —ен Ћоран», и тамошние блузки кажутс€ вам ничем не лучше тех, что продают у нас на рынке. ј цена каждой вещи — минимум сто тыс€ч! „то, модельеру объ€сн€ть вам свою дизайнерскую задумку? ќбъ€сн€ть, по каким причинам эта простецка€ вещица столько стоит? «ачем? ќн всего лишь мило улыбнетс€ и посоветует отовариватьс€ на своем родном рынке. » обижатьс€ не станет. ѕоэтому поступаем, как »в —ен Ћоран.

Ќедавно одна опытна€ €рмарочница с обидой писала, как попала на €рмарку дл€ посетителей-хендмейкеров. “о есть хендмейкеры были и продавцами, и покупател€ми. » столкнулась там с хамством и насмешками, ничего не заработала, еле окупилась. ј все дело в публике. „ем публика более искушенна€, тем сложнее ее удивить и восхитить. ’ендмейкеры народ искушенный именно в творческих иде€х, ручной работе, а потому более скоры на критику, чем на похвалу.

Ќа каждой выставке публика разна€, и именно с этой публикой у вас может произойти неконтакт. Ќапример, у мен€ произошел неконтакт с публикой, посещающей выставки самоцветов. “акой же неконтакт может произойти на любой выставке, где ваших покупателей нет! ¬ы расписываете шелк, а арендовали место на €рмарке игрушек, или ваша бижутери€ ранга ювелирки, а участвуете в молодежном фестивале «ƒика€ м€та», где в ходу веревочные браслетики. ѕодумайте, за каким творческим продуктом люди пойдут именно на эту выставку.

”спех выставки зависит от многих факторов: в первую очередь от устроителей и не в последнюю — от погоды. ћожет прийти много людей в зимний день, если на улице светит солнышко, а в мае выставка окажетс€ пустой, потому как все уедут на дачи и на шашлыки. ”спех на выставках приходит с опытом.

–еализаци€ через магазины

—колько непри€тных историй о работе с магазинами € слышала от хендмейкеров! ѕро невыплаты и мошенничество, про переезд магазина, о котором автору даже не сообщили, о раскисшем под электрическими лампами мыле ручной работы, которое возвращаетс€ мастеру в самом непригл€дном виде… ѕоэтому мне очень повезло вз€ть интервью у ≈лены ћиллер, ведь у нее с магазинами все получилось!

¬ детстве ≈лена ходила в кружок рисовани€, за компанию с подружками. Ќикто из родителей всерьез рисование не воспринимал, но как-то на улице они повстречали руководител€ художественной студии, и он сообщил, что у ≈лены есть задатки. Ќо на тот момент эти задатки ≈лене были ни к чему — началс€ период подростковой ветрености, дискотеки-гул€нки, и студию она забросила, несмотр€ на уговоры родителей. –исовала уже только на уроках, на последних страницах тетрадей.

ѕосле школы сначала пошла в парикмахерское училище, но этого показалось мало. ≈лена стала выбирать, куда двигатьс€ дальше: в медицинский институт или по художественной части… ћедицина нравилась, хотелось помогать люд€м, что же до художественного — были задатки… ≈лена поступила в Ќовосибирский государственный педагогический университет на художественно-графический факультет. ”чилась на вечернем (к тому времени у нее родилс€ сын), днем работала в детском садике. —пуст€ четыре года через знакомых устроилась в витражную мастерскую, где и научилась работать со стеклом, в направлении фьюзинга. ј потом вместе с мужем переехала в —анкт-ѕетербург.

ќказавшись в новом городе, ≈лена стала искать работу. ’отелось и дальше работать со стеклом, и пусть в Ќовосибирске у нее была персональна€ выставка, вакансий в питерских витражных мастерских не находилось. ћежду делом ей подкидывали подработку на роспись стен, периодически звали то на эскизирование, то на изготовление витражей. ј однажды один из дизайнеров предложил совместно снимать мастерскую с возможностью сделать печь дл€ фьюзинга. Ёто стоило немного, к тому же можно было рассчитатьс€ в рассрочку, и ≈лена согласилась. „ерез мес€ц печь была готова, и ≈лена начала ее тестировать, создавать небольшие вещи вроде салфетниц, ваз и часиков.

Ќесколько работ знакомые вз€ли на продажу на выставку в ÷¬« «ћанеж». “ам ушла всего одна пепельница, но ≈лена была очень рада. “е же знакомые предложили сделать призы дл€ фестивал€ в јлександро- Ќевской лавре, через друзей поступали какие-то заказы, но все они были нерегул€рными.

«а компанию с подругой-хендмейкером ≈лена оказалась и на уличном фестивале «ƒеЋа'–ук», который проходил в центре города, р€дом с Ќевским проспектом, где всегда много и местных, и туристов. ‘естиваль продолжалс€ все выходные на прот€жении целого лета.

«а первые выходные продалось настолько мало, что выручка даже не окупила аренду. ≈лена пон€ла, что нужно что-то мен€ть, как-то подстраиватьс€ под обстановку и покупател€. Ќачала приспосабливать под себ€ торговое оборудование, читала про общение с клиентами, полностью помен€ла ассортимент. ѕознакомилась с другими авторами, слушала их советы и истории. » постепенно вышла на окупаемость и на доход.

ј когда пон€ла, что ее дело может быть прибыльным, ≈лена раз и навсегда отказалась от поиска других источников дохода. “олько стекло! — подругой-рукодельницей как-то раз ≈лена забрела в один из магазинов, куда подруга сдавала свои творени€ на реализацию. ≈лена поинтересовалась мнением хоз€йки о своих работах. “а их посмотрела и согласилась вз€ть. ¬торой, третий и четвертый магазины в списке ≈лены по€вились благодар€ девушке, котора€ работала в одном из них продавщицей. ≈лена просто попросила ее зан€тьс€ сбытом своих работ за определенный процент. “огда ≈лена еще стесн€лась самосто€тельно предлагать свои издели€ и общатьс€ с хоз€евами.

ѕостепенно у ≈лены сформировалось видение отношений автора с магазинами, по€вилась уверенность, что ее работы хорошо продаютс€. “огда ≈лена и ее муж вз€ли переговоры с магазинами в свои руки. —итуации бывали разными. Ќекоторые магазины отказывали. ƒругие закрывались, и ≈лена была вынуждена забирать свои творени€.  акой-то из магазинов не т€нул аренду, другой ограбили, и свою выручку ≈лене пришлось забирать чаем и кофе. ѕолучилс€ бартер, и чаем-кофе ≈лена оказалась обеспечена на год вперед. ¬се было: и низкие продажи, и возврат изделий испорченными. ќдин раз отношени€ с магазином закончились, не успев начатьс€: ≈лена встретилась с хоз€йкой, оговорила ассортимент, а потом всю начальную партию разбила, пока упаковывала.

≈лена и сама пробовала организовать собственный магазинчик при мастерской. ѕроработав три мес€ца, решила от этой затеи отказатьс€, поскольку магазин требовал очень много времени, и ≈лена просто не успевала создавать новые вещи.

 огда ≈лена участвовала в фестивале, она пон€ла не только какие ее издели€ пользуетс€ спросом, но и то, как их следует выставл€ть. ¬последствии в работе с магазинами этот опыт ей пригодилс€.

ќднажды она пришла в магазин и обнаружила свою бижутерию лежащей кучей на полке. Ќевозможно было отличить браслет от кулона, а кулон от серег. ≈лена подумала и сделала стекл€нную решетку — все эффектно развесила, места на полке стало больше. — тех пор это место в магазине так и осталось за ≈леной — там выставл€ютс€ только ее вещи: это стало условием ее работы с магазином.

ƒо сих пор ≈лена частенько сама озадачиваетс€ размещением своих изделий в магазинах. —ама часы на стену повесит, если хоз€ева об этом не позабот€тс€. —ама рамки из стекла сделает дл€ каких-то работ. ќна считает, что если автор хочет, чтобы его вещи были лучше представлены, — пусть добиваетс€ этого, помогает магазину.

ѕрежде чем сдать свои работы на реализацию, ≈лена заходит в магазин как обычный посетитель, изучает ассортимент, оценивает обстановку, собирает информацию о магазине, отзывы о нем других мастеров. Ќапример, в сети «¬ онтакте» есть группа «√алереи-обманщики в —ѕб», и любой автор может рассказать свою историю, как с его творени€ми поступили те или иные магазины или галереи.

ѕосле изучени€ информации ≈лена общаетс€ с хоз€евами. ѕереговоры идут о наценке, графике выплат, ответственности за порчу товара и т. д. —ейчас даже после переговоров ≈лена не торопитс€ отдавать в новое место свои вещи, потому что очень придирчиво относитс€ к магазинам, в которых они выставл€ютс€. ћожет пройти полгода, прежде чем она заключит договор. »ли год.

¬заимоотношени€ с магазином, в который автор сдает свои работы на реализацию, регулируютс€ ѕравилами комиссионной торговли непродовольственными товарами, утвержденными постановлением ѕравительства –‘ от 6 июн€ 1998 г. є569.

¬ частности, правила предусматривают форму дл€ такой сделки, это может быть договор, накладна€ или квитанци€. » заключатьс€ така€ сделка может между магазином и частным лицом (гражданином) — дл€ этого совсем не об€зателен статус »ѕ.

¬ правилах определено, кака€ информаци€ должна содержатьс€ в накладной, об€занности магазина перед автором, например выставить товар на продажу не позднее следующего дн€ после приема, а средства, вырученные за его продажу, выплатить в течение трех дней после реализации. ≈лена работает с 17 магазинами и по накладной, и по договору, но предпочитает последний, поскольку в нем можно оговорить любые моменты отношений с магазином, а к договору уже прикладываютс€ накладные. ƒаже с магазинами, отношени€ с которыми дл€тс€ годами, ≈лена оформл€ет полный пакет документов. ¬ будущем она собираетс€ зарегистрироватьс€ как »ѕ, поскольку некоторые заказчики работают только с юридическими лицами.

» вот договор заключен, ≈лена привозит пробную партию своих изделий, внимательно наблюдает за магазином пару мес€цев: заходит один или два раза в неделю, корректирует ассортимент. ’оз€ева магазина за это врем€ удостовер€ютс€, что издели€ продаютс€, а ≈лена — что хоз€ева пор€дочные люди. » только в этом случае она наполн€ет торговый зал своим товаром «под зав€зку» и, доверившись магазину, по€вл€етс€ там раз в мес€ц. ћагазин может быть целиком ориентированным на хендмейд, это может быть магазин интерьерных вещей или просто ширпотреба. ¬ любом случае ему нужны авторы с продаваемым товаром. јвтору же нужен магазин с высокими продажами.

—амый щепетильный вопрос в отношени€х с магазинами — вопрос цены. ћагазин от продажи авторской вещи хочет получить доход — это первое, и чтобы она быстро продалась — это второе. ≈сли автор ставит на свое изделие высокую цену, изделие (с наценкой магазина) может долго ждать покупател€ и занимать место в торговом зале. ј за это место каждый мес€ц платитс€ арендна€ плата! ѕомимо других посто€нных расходов: коммуналки, зарплаты продавцам, налогов, стоимости торгового оборудовани€ и т. д.

ѕредставим себе ситуацию, когда вы принесли в магазин провинциального городка вещь, которую сами продали бы, скажем, за 2500 рублей. »х наценка будет 50–100 процентов, и на полке окажетс€ вещь ценой 3700–5000 рублей. ¬ магазинчик этот будут загл€дывать люди с небольшими заработками, 2500-то дл€ них чересчур, а 5 тыс€ч окажутс€ половиной зарплаты! ¬аше творение пролежит в этом магазине до скончани€ века. ¬ крупных городах, а тем более в столице, ситуаци€ друга€, но и там вы столкнетесь с наценкой. Ќайдет ли ваше творение с удвоенной ценой покупател€? ѕоэтому не сердитесь на хоз€ев магазина, когда они попытаютс€ сбить вашу цену. ќтношени€ с магазинами выстраиваютс€ по-разному. ¬ какие-то можно прийти в любой день, в другие — только по предварительному звонку. ’оз€ева или продавцы одних общаютс€ только по делу, а в других застр€нешь на весь день за болтовней и чаем. — магазинами в других городах отношени€ поддерживаютс€ по электронной почте и телефону.

¬от несколько советов от ≈лены ћиллер, как построить хорошие отношени€ с магазинами.

ќбщение. Ќужно не просто принести изделие, но хот€ бы задержатьс€ на дес€ть минут: себ€ порекламировать, их похвалить, анекдот рассказать…
ѕомощь. ѕомочь вывесить свои издели€, оформить место продажи. Ќескольким магазинам можно предложить ваше торговое оборудование. ≈лена, например, сделала его самосто€тельно, теперь ее издели€ сконцентрированы в одном месте, выгл€д€т достойно, стильно, как ассортимент дорогой марки.
’ороший ассортимент, его регул€рное обновление. “ак, ≈лена обновл€ет ассортимент один раз в мес€ц, причем в одно и то же врем€ дл€ каждого магазина.
ѕунктуальность. » от магазина требовать того же.
ѕрислушиватьс€ к хоз€евам и работникам магазина, сдавать на реализацию те вещи, на которые в этом магазине повышенный спрос. ћагазин лучше знает своих клиентов.
—разу оговорить моменты, которые в отношени€х с вами неприемлемы. »наче магазин быстро с€дет вам на шею. —ейчас на работы ≈лены выстроилась цела€ очередь магазинов. ќбеспе чивать всех своими работами она не в силах. ¬едь остаютс€ еще и пр€мые заказы, и продажа через интернет. ≈лена говорит, что с магазинами ей везет. Ќадеюсь, вам повезет тоже!
—обственный магазин в “÷

ќчень многие хендмейкеры мечтают о собственном магазинчике, красивых витринах, о том, как проход€щие мимо посетители будут с восторгом их разгл€дывать и покупать ручные вещи. » что над витриной будет вывеска «јвторские игрушки Ќатальи —амсоновой», например, — вот это насто€щий бренд, насто€щий успех!

Ќо зачастую это только так кажетс€.

јвтор, который открыл свой маленький магазинчик, столкнетс€ с кучей проблем, совсем не относ€щихс€ к творчеству и рукоделию. ¬о-первых, ему придетс€ зарегистрироватьс€ в качестве »ѕ и, помимо уплаты налогов, сборов, зарплат продавцам, заполн€ть уйму бумаг, сто€ть в очеред€х в налоговой инспекции. ј еще и отбиватьс€ от разных попрошаек и вымогателей!

¬о-вторых, будьте готовы заниматьс€ администрированием. Ќаймом продавцов, расчетом их зарплат и премий, внутренними отношени€ми между ними, обучением продавать и не хамить посетител€м. ¬ любой момент придетс€ решать такие вопросы, как отгулы и замены, заниматьс€ конфликтами между продавцами и покупател€ми. » вообще посто€нно думать о том, как развивать продажи в своем магазине. ¬едь продавцы — лицо вашего магазинчика. ”дача, когда к вам на работу устроилс€ прекрасный продавец или вы прекрасно его обучили, неудача — когда он по тем или иным причинам увольн€етс€. ¬ам придетс€ начинать все сначала.

»з той же темы — переговоры и выстраивание отношений с администрацией “÷. јдминистрации любого торгового центра в первую очередь важен доход. » если вдруг на занимаемую вами площадь найдетс€ арендатор поприбыльнее или побрендовее, например известна€ сеть, администраци€ вышвырнет вас не задумыва€сь, как только истечет срок договора. ѕоэтому поддержание при€тельских, даже дружеских отношений с администрацией — важное условие вашего процветани€.

¬-третьих, поскольку вы оказываетесь на территории массового сбыта, по закону ваши издели€ должны сертифицироватьс€, то есть быть объ€влены государственным органом безопасными дл€ здоровь€ и пригодными дл€ использовани€. —оответственно, вам грозит прохождение этой процедуры. »ли потребуютс€ сертификаты на некоторые из составл€ющих частей вашего издели€: краску, ткань, компоненты самодельного мыла и т. п.

¬-четвертых, открытие такого магазинчика по карману очень редким хендмейкерам. ¬едь с вас, скорее всего, потребуют внесение арендной платы за три мес€ца вперед, а это очень больша€ сумма. ѕлюс обычно арендна€ плата каждый год повышаетс€ минимум на 10–15 процентов. ¬итрины, оборудование, кассовый аппарат тоже сто€т немалых денег.  ассо вый аппарат требует ежемес€чного обслуживани€ и ежегодной замены карты, то есть вложени€ денег.

¬-п€тых, чтобы оплатить все ежемес€чные расходы, вашему магазину нужно продавать товаров на определенную сумму. ј чтобы продавать на эту сумму, потребуетс€ создавать очень много творческого продукта. ‘антазировать будет уже некогда, вы превратитесь в ремесленника, обслуживающего торговую точку. » после всех этих трудозатрат ваша собственна€ зарплата покажетс€ вам смехотворной. —воим трудом вы хорошо обеспечите продавцов, администрацию “÷. ј себ€ — не очень.

ƒа и чтобы окупить вложени€, обычно требуетс€ продолжительное врем€. Ќапример, год. “о есть целый год вы будете работать, как китаец, создава€ вещи, обустраивать магазин, посто€нно общатьс€ с продавцами и администрацией, и делать это практически за бесплатно. ƒолжна быть очень сильна€ мотиваци€ после целого года, не побоюсь этого слова, рабского труда продолжать в том же духе. ¬ы стали рабом своей торговой точки. Ќи о каком бренде, славе, успехе насто€щего дизайнера не захочетс€ больше и думать. „тобы бренд по-насто€щему стал знаменитым и приносил хорошую прибыль, нужна сеть.

¬сему есть сво€ цена.

≈сли же создание своего магазинчика в реале до сих пор вас вдохновл€ет, нужно подумать, как облегчить себе жизнь. Ќа всех этапах. Ќапример, первичную сумму вз€ть у мужа или родственника, которому можно и не отдавать. Ќу, есть у многих такие родственники, которые дают просто так, потому что самим девать деньги некуда или не жалко. ћама богата€ или папа. »ли мама жалостлива€ и добрый папа. “о есть берем первичную сумму себе в подарок. “огда можно и потратить без зазрени€ совести — на оборудование и трехмес€чную аренду. » как бы об этих деньгах и забыть. ѕотому как вам их подарили.

ћне нравитс€ слово «нервосбережение». ≈сли следовать ему как постулату, можно реально облегчить себе жизнь. Ќапример, все разрешени€ на де€тельность, свидетельства и сертификации заказать через юридическую фирму.

  администрированию привлечь родственника. “ого же мужа. ѕусть в свободное врем€ помогает организовывать продавцов, разъ€сн€ть им «политику партии». ѕусть кто-нибудь помогает составл€ть налоговые отчеты. Ќапример, друг — хоз€ин соседнего магазинчика. ќн же может и в налоговую такой отчет завезти. ј в следующем квартале оба отчета завезете вы, по дружбе.

„тобы окончательно не превратитьс€ в ремесленника, можно нан€ть помощника. ≈сли ваша тема шитье — игрушек, подушек, сумок, одежды и остального, помощника найти легко. ѕросто ищешь швею. ј вот если в создании вещи требуютс€ определенные навыки, которыми не вс€кий обладает, — дело сложнее. ѕриходитс€ растить такого мастера с нул€.

≈сли у вас хорошие отношени€ с вашими продавцами, можно обучить кого-нибудь из них. » врем€ от времени подкидывать легкую работенку. ƒополнительные деньги продавцу никогда не помешают. ¬аше дело ему может даже очень нравитьс€! ¬едь часто в продавцы идут люди, которые обладают прекрасным образованием, они развиты и начитанны, культурны. ѕросто у них маленькие дети, и работа р€дом с домом им удобна. “акие люди как раз выбирают полем своей де€тельности уютный магазинчик, где ассортимент настраивает на положительный лад и даже вдохновл€ет! »м радостно продавать эти вещи. » радостно научитьс€ их создавать! ѕоэтому будем изначально внимательны к тем, кого принимаем на работу.

¬ магазине должны быть вещи на разный кошелек. » дешевые, и очень дорогие. ќчень дорогие вещи должны быть об€зательно! ѕочему? –асскажу вам историю про друга нашей семьи, у которого собственный большой магазин игрушек и товаров дл€ детей. «аметив в этом магазине куклу, котора€ сто€ла несколько лет и никто ее не покупал, € спросила, почему он не сбросит на нее цену и не продаст наконец? ƒруг ответил, что эта кукла ÷енообразующа€! —тоит себе на полке со своей нереальной заоблачной ценой, народ пугает. «ато те куклы, что немножко дешевле, уже не кажутс€ столь дорогими. ј если бы ÷енообразующей не было, эти куклы казались бы слишком дорогими. » их бы не покупали. “ак и делаем. —оздаем нереально дорогую вещь, из дорогущих материалов. » выставл€ем. Ќе только в реальных магазинах, но и в виртуальных.

„итаем об искусстве визуального мерчандайзинга, о том, как расположить товар на полках, чтобы самое интересное и ходовое очутилось пр€мо перед носом покупател€. Ќапример, если вы создаете игрушки, то на вашей витрине должно быть несколько уровней. Ќижний — дл€ глаз детей, там выставл€ютс€ игрушки, которые наиболее нрав€тс€ дет€м. —редний уровень — дл€ глаз женщин. Ќа верхнем уровне витрины располагаютс€ игрушки, которые оцен€т мужчины с высоты своего роста. ¬ прикассовой зоне обращаем внимание покупателей на «необходимую» мелочевку, на нее совсем не жалко денег и ее можно легко прихватить «в довесок» к основной покупке.

Ќо даже если у вас получилс€ магазин-сказка, он не будет приносить прибыль, если “÷ предложил вам в качестве площадки гиблое место. Ќапри мер, второй этаж в плане проходимости хуже первого. —ам “÷ может не обеспечивать должную проходимость, если р€дом нет парковки, а наверху — кинотеатра и кафе. ѕрежде чем идти к администрации договариватьс€, понаблюдайте за этим “÷.  ак часто смен€ютс€ там магазины? „асто — значит это недоходное место. ѕоговорите с хоз€евами других магазинов, проведите исследование.

ѕосмотрите, какого класса вещи продаютс€ в магазинах “÷. ≈сли это товары с рынка, значит у окрестной публики определенные денежные возможности и вкусы. » ваши дизайнерские вещи могут не найти здесь потребител€.

¬ любом случае лучше арендовать место в попул€рном и модном “÷. ѕусть цена аренды там и баснословна, зато вам будет обеспечена огромна€ толпа потребителей. ≈сли вы арендуете магазинчик не в попул€рном “÷, вам придетс€ приложить немало усилий дл€ того, чтобы к вам загл€нули хот€ бы несколько посетителей. Ќужно будет вкладыватьс€ в рекламу, мар- кетинг. ¬ попул€рном “÷ «все включено» в арендную плату.

„асто минус “÷ состоит и в том, что он предлагает в аренду слишком большую площадь. ≈му удобнее иметь дело с как можно меньшим числом арендаторов. » приходитс€ организовывать «стекл€шку» посередине холла. ƒл€ мелкого товара это даже лучше, к тому же вы находитесь на пути следовани€ толпы людей, и им проще обратить внимание на ваши издели€ — не нужно никуда специально заходить. “овар становитс€ доступнее. Ќе знаю, мечтал ли хоть один дизайнер о «стекл€шке» посреди холла? ¬едь над ней обычно не бывает даже красивой вывески. Ќо, к сожалению, таковы реалии, в которых мы живем.

—пециальные интернет-ресурсы дл€ хендмейкеров

¬ рунете сейчас развелось множество порталов, где можно разместить свои работы, организовать что-то вроде шоу-рума и продавать. я говорю о таких ресурсах, как «ярмарка мастеров» (livemaster.ru), handmade-маркет (in-dee.ru), «ћега√рад» (mega-grad.ru), «–укодельное» (rukodelnoe.ru) и им подобных. ¬ первом варианте вы платите порталу денежку за возможность пользоватьс€ торговой площадкой в качестве продавца. ¬о втором вас приглашают бесплатно создать такой магазинчик. ѕока бесплатно.

÷ена за размещение своих работ зависит от их количества. —кажем, двадцать работ — 65 долларов в год. Ќо портал увер€ет, что его ежедневна€ проходимость — несколько дес€тков тыс€ч человек. јвтор верит, что его издели€ не останутс€ незамеченными. » платит.

ј продажи не идут. » самое интересное, у этого автора могут замечательно идти дела на выставках, он может прекрасно зарабатывать через блог или иным путем, а через портал — не получаетс€. ѕочему? ƒавайте разберемс€, что представл€ет собой эта торгова€ площадка. Ёто обычный сайт с кучей маленьких окошек с картинками. ѕосетитель кликает на понравившуюс€ ему, рассматривает картинку подробнее, узнает размер, состав и другие параметры, при желании может нажать кнопочку «купить» или прогул€тьс€ по магазинчику именно этого автора. ѕосетитель также может задать в поиске цель, например «игрушка за€ц бежевый», и сайт выдаст набор из окошек с картинками бежевых зайцев.

“акие сайты стро€тс€ по тому же принципу, что и сайты знакомств. ј на сайте знакомств люди в первую очередь кликают по тем фоткам, которые €ркие и пон€тные. Ќе по тем, на которых почему-то оказалось много народа, не по тем, которые плохого качества, не по тем, где человек в не€сной дали, и не по тем, где лицо уродливо. » именно с теми мужчинами и женщинами, кто не поленилс€ сходить в фотостудию и сфотографироватьс€ так, чтобы и в малюсеньком квадратике выгл€деть броско и эффектно, больше и знаком€тс€.

“о же и с нашими работами. ќни могут быть превосходными, прекрасного качества, обладать неповторимой идеей, и сфотографированы неплохо… Ќо если в маленьком квадратике смотр€тс€ так себе, то никто на них и не кликнет. ѕоэтому прежде чем начать платить такому ресурсу денежки, посмотрим, удастс€ ли нам красиво подать наше творение в квадратике 6х6 см?

ƒаже если вы считаете, что фотографи€ удачна€, учтите: этот квадратик по€витс€ среди множества других подобных квадратиков, и вашему нужно не просто выдел€тьс€, а гореть звездой на фоне остальных! ≈сть издели€, которые замечательно вписываютс€ в такой квадратик: €ркие серьги, перстень, бусина лэмпворк, брошь — что-то, что само по себе небольшое. ќни даже как-то вырастают на фоне другой мелкотни, а мелкотней в данном случае выгл€д€т длинные из€щные бусы с мелкими детал€ми, бусы непон€тной формы. ¬ мелком квадратике лучше будут выгл€деть бусы из крупных бусин, свернутые в пон€тную форму — калачик.

¬ квадратике хорошо выгл€д€т вещи пон€тной формы: мыло, сумки, игрушки — те, что без длинных конечностей. »грушку можно сфотографировать даже немножко сверху, тогда она визуально приплющиваетс€ и хорошо входит в квадратик. ¬ квадратике лучше смотр€тс€ варежки, нежели длинные шарфы, подушки, а не оде€ла — их рисунок кажетс€ мелким и невыразительным.  ружка лучше свадебного бокала. » так далее. я два года просидела без продаж на таком портале, а когда пон€ла, в чем дело, решила оставить там только браслеты — €ркие, простые, пон€тной формы. —амые свои фантазийные вещи продемонстрировать € там не могу — они останутс€ незамеченными среди крупных и простых форм.

Ѕудет хорошо, если у ваших фотографий будет оригинальный фон. “о есть вы фотографируете изделие не на белом ватмане, а по-другому. Ќапри мер, ћарина Ќикулина использует в качестве фона состаренное дерево, а »рина —ергеева — узорчатую бумагу. “огда посетитель поневоле сможет отличать именно ваши фотки, узнавать их среди всех остальных, выдел€ть знакомого автора уже по фотографи€м.

¬от вам, кстати, парочка советов от этих успешных мастеров. ћарина Ќикулина советует чаще обновл€ть свой ассортимент, а »рина —ергеева — поставить себ€ на место покупател€ и задать вопросы о товаре, а потом, исход€ из этих вопросов, тщательно его описать. ќ чем может спросить клиент, разгл€дыва€ фотографию: что это, какого размера, дл€ какой ситуации, подойдет ли это мне, с чем это носить, какого это стил€, какое оно на ощупь, удобное ли в носке, и главный вопрос — смогу ли € без этого жить?

ƒалее. ¬се ли представленные в вашем шоу-руме вещи можно купить? „асто автор выставл€ет уже проданные издели€ в рубрике «дл€ примера». ѕокупатель, зашедший в такой магазинчик, видит, что бOльша€ часть работ уже продана, изучает оставшеес€ и поневоле сравнивает с проданным. „асто ему больше нрав€тс€ именно проданные работы. ѕоэтому упраздн€ем музей, оставл€ем — магазин!

¬ажно еще понимать, за чем покупатель идет на такой портал. Ќаша страна еще только знакомитс€ с хендмейдом, многие вообще не имеют пон€ти€ о том, что можно купить, например, авторские перчатки. ќбычно они ищут в интернете необычный подарок, и такой портал — кладезь подарков. ј после, побродив, увидев, сколько тут всего, начинают подбирать что-то и себе. ѕоэтому прежде чем регистрироватьс€ на таком портале в качестве мастера, исследуем ситуацию.  ак обстоит дело именно с вашим творческим продуктом? ≈сли в интернете в поиске забить «подарки ручной работы» — портал вылезет в первых же строках. ¬от и забейте в поисковик свой продукт. Ќапример, «часы ручной работы» или «тапочки ручной работы». ¬едь именно так обычный человек ищет в интернете нужную вещь. » если понравившийс€ вам портал, пусть он красочный и там множество мастеров (они все хот€т заработать, но не факт, что зарабатывают именно там), не оказываетс€ в первых строках, сделайте дл€ себ€ выводы.

ѕорталы зарабатывают на денежках, которые им принос€т мастера.

» часто много внимани€ удел€ют тому, чтобы эти мастера не разбежались: муссируют тему, как заработать на портале, вс€чески вдохновл€ют и всел€ют надежды, публикуют статьи на эту тему. ƒаже полученные от клиентов отклики держат мастера на прив€зи — не удал€ть же магазин, где с таким трудом накопилось двадцать положительных отзывов? Ќам же, в свою очередь, важно, чтобы портал еще и активно рекламировалс€ в —ети, чтобы наш творческий продукт легко находилс€ в поиске, чтобы люди со стороны шли на этот портал и покупали наш хендмейд.

” авторов, у которых не получаетс€ продавать на таких ресурсах, часто возникает ощущение, что на них тусит больше мастеров, чем собственно клиентов. Ќо умные авторы и это ощущение используют себе на пользу!

¬округ огромна€ аудитори€ — хендмейкеры, и кто-нибудь из них вполне может стать вашим клиентом. Ќужно просто, чтобы они узнали о вас. ’ендмейкеры люди зан€тые, и по страницам, не относ€щимс€ к их теме, обычно не брод€т. —ид€т себе в своем болотце и погл€дывают на конкурентов. Ќо очень часто выползают почитать умную статью на тему, как же все-таки заработать на этом портале. јвтора все сразу запоминают, ради интереса заход€т в его магазинчик, заценивают его работы, а кто-то даже становитс€ клиентом. ƒругие ничего не пишут, зато комментируют каждую статью. ѕопадаетс€ люд€м такой комментатор из раза в раз — становитс€ интересно, что это за «затычка к каждой бочке»? «аход€т в его магазинчик, восхищаютс€ и покупают.

 онечно, иметь маленькие красивые картинки — еще не залог успеха, впечатление может испортить профиль автора. √де, например, нет его личной фотографии, котора€ всегда вызывает большее доверие, чем анонимна€ аватарка.

јвторы обычно выставл€ют на таких порталах вместо личной фотографии фотографию своего лучшего творени€. » считают эту фотку образцом, олицетворением того, чем, собственно, магазин занимаетс€. “ака€ картинка кажетс€ им неким фирменным знаком, показателем крутизны. Ќо в том-то и дело, что она показывает, чем занимаетс€ магазин — лицо неодушевленное. ј фишка авторской вещи как раз в том, что ее создал живой человек. Ќе фирма кака€-то, не фабрика, а конкретный живой автор. » когда люди ищут авторскую вещь, они рассчитывают на тепло рук и энергетику от вещи, полет фантазии и какие-то авторские находки. ќни не могут психологически прив€зать все это к картинке, демонстрирующей предмет, к фирме или какой-то марке.

ƒаже картинка «мульт€шного» человека лучше, чем картинка предмета. ѕотому что это образ человека.  упите книжку, попул€рный детектив или романтическую новеллу — на обратной стороне будет маленька€ фотографи€ автора. » читатель проникаетс€ доверием к сюжету, словно истори€, которую он читает, взаправдашн€€, она реально случилась. » читать от этого интереснее! ƒаже крупные фирмы, и те начинают очеловечивать свою рекламу: представл€ют управл€ющих или простых менеджеров, которые принимают от вас звонки, они рассчитывают, что доверие к ним станет больше — с обратившимс€ будут общатьс€ живые люди, а не призрачный конгломерат. «»кеа» на страницах своих каталогов печатает фотографии дизайнеров, придумавших диван, стул или расцветку штор.  ак вы думаете, зачем это «»кеа»? ” нее дела и без того хороши.

ѕоэтому фотографируемс€. Ќа фотографии — улыбаемс€. ¬ руках держим свое изделие, или демонстрируем его другим путем, или фоткаемс€ за процессом работы.

¬есь профиль портит, если на личной фотографии оказываетс€ угрюмый неулыбающийс€ человек. »ли в профиле нет имени или информации об авторе. ј ведь этот маленький кусочек пространства можно использовать на полную катушку, написав о себе. Ќапример, почему вы зан€лись хендмейдом, что вы испытываете, создава€ ваши творени€. Ќесколько слов, и ваши издели€ будут восприниматьс€ с бOльшим трепетом, рассматриватьс€ более внимательно, люди вас услышат и постараютс€ увидеть и прочувствовать в ваших творени€х то, что чувствуете вы.

»ногда на таких порталах есть возможность вести блог — ведите! » зашедшие в ваш магазинчик люди отнесутс€ к вам с бOльшим доверием. „то касаетс€ оплаты и доставки, расширьте возможности ваших клиентов. ѕусть оплачивают наличными при встрече, а при пересылке в другой город выбирают из нескольких видов денежных переводов. ƒл€ отправки посылок вы можете пользоватьс€ услугами нашей почты, а по желанию клиента — EMS. ¬стречатьс€ в родном городе лично или передавать через курьера. ѕостарайтесь сделать отношени€ с вами насколько можно удобными.

≈сли помимо этого шоу-рума в —ети у вас есть блог, фотогалере€ или сайт — упом€ните об этом в профиле, оставьте ссылку (если портал демократичен и позвол€ет это). ¬едь здесь вы можете разместить ограниченное число ваших работ, и посетитель не увидит остальные, не ощутит всю полноту вашего таланта. “ак что всеми силами сосредоточиваем внимание посетител€ на себе.

„асто на таких ресурсах клиенты оставл€ют отзывы о покупках. ќтзыв может быть положительным, а может — отрицательным. » число отзывов стоит р€дом с аватаркой автора как свидетельство качества его работы и его попул€рности.  аждый автор на таком сервисе стремитс€ получить как можно больше положительных отзывов, чтобы они перевалили хот€ бы отметку 100. ≈му кажетс€, что тогда покупателей у них станет больше, ведь люд€м важна репутаци€ продавца.

ƒаже име€ в —ети блог, такой автор, выставл€€ в нем новые произведени€, направл€ет покупателей на тот самый «квадратиковый» портал — чтобы получить очередной отзыв. ¬едь покупка через блог не влечет за собой присвоение «звездочки», а на портале «качественно» отразитс€ на репутации. я считаю, что такие баллы меньше вли€ют на спрос, чем собственно попул€рность самого товара, его доступность кошельку и €рка€ привлекательна€ маленька€ картинка. ≈сли соблюдены эти услови€, положительные отзывы посыплютс€ как из ведра, поскольку будет много покупок.

¬ы можете выставить свои работы не только на отечественных сервисах, но и на международных. Ќапример, на Etsy.com. ≈динственный момент — деньги будут переведены на счет системы PayPal. Ёто удобно дл€ автора, который покупает материалы за границей. ќн может использовать деньги на своем счету дл€ их оплаты. –– рассматривает возможность сотрудничества с русскими банками, и вскоре мы получим возможность получать вырученные на Etsy средства наличными.

Ќе все ваши творени€ могут быть востребованы на международном рынке, там сво€ мода, свое видение красоты, и произведени€ наших мастеров зачастую кажутс€ вульгарными, с переизбытком красок и идей. ћногие, кто продает на Etsy, культивируют идею простоты и минимализма. “акова культура Etsy.

—вой сайт

—айты мастеров бывают двух видов: имиджевые и интернет-магазины. »миджевый сайт обычно посв€щен исключительно творчеству и собственному € автора, он не нацелен на продажи. “ам могут быть представлены лучшие издели€, интервью журналам и телевидению, фотографии дизайнера за работой и фотографии его счастливых клиентов, статьи на творческую тему. Ёто все прекрасно, но нам хотелось бы от сайта не только рекламы, но и реальных денег.
“иповой сайт интернет-магазина автора представл€ет собой поле квадратиков-картинок, где кажда€ ведет к какой-то категории работ. —кажем, если мастер занимаетс€ декупажем, его поле квадратиков представл€ет панно, часы, подносы, шкатулки, зеркала, рамки дл€ фото и так далее. ѕосе титель попадает в стандартный интернет-магазин, и ощущени€ от общени€ с јвтором, с ƒизайнером у него нет. “акой сайт похож на сайт фабрики. » хорош дл€ оптовых продаж.

ѕовторюсь, что наш клиент — ценитель авторской работы, творчества, необычных решений. ѕопасть в интернет-магазин дл€ оптовиков он вр€д ли стремитс€. ќн хочет попасть в мир ƒизайнера, не спеша насладитьс€ работами, выбрать «свою» и купить ее.

ѕоэтому создаем сайт: имидж + магазин. — максимально большими картинками. Ќапример, заглавную страницу дел€т четыре шикарных снимка новых работ. ѕочему лучше четыре, чем одна больша€ картинка? Ќапример, сама€ шикарна€, венец всего творчества. ѕотому что вкусы у людей разные, и этот «венец» будет привлекать только одну категорию людей. ƒругих же оставит равнодушными или, чего доброго, вообще отпугнет. ј четыре фотографии (лучше пол€рных работ и по цветовому решению, и по стилю) привлекут внимание разных людей.

» когда посетитель пойдет дальше — бродить по категори€м работ, пусть картинки будут не 4x4 см, а крупнее! ¬едь вам хочетс€, чтобы он осталс€ на вашем сайте подольше, чтобы занес его к себе в «»збранное», а достичь этого можно, только если сам поиск или блуждание по вашему сайту доставл€ет клиенту удовольствие.

јвторский сайт должен об€зательно иметь фотографию автора, пусть даже она будет не на главной странице, а в рубрике «ќб авторе». » фотографи€ должна демонстрировать вас с лучшей стороны.  ак открытого счастливого человека.

„ем больше информации в разделе «ќб авторе», тем лучше. ќднойединственной статьи о том, как вам нравитс€ ваше дело, мало. ѕусть будут еще статьи. ќ выставках-€рмарках, в которых вы принимали участие. »нтервью с вами. ќ том, как создаютс€ ваши работы, например о вашей мастерской. ќб истории направлени€, в котором творите. ќ новых дорогих и качественных материалах, с которыми работаете. » пусть эти статьи будут с фотографи€ми!

≈сли на сайте будет ссылка на ваш блог — хорошо! “ак клиента прив€зывают к себе: он с сайта отправл€етс€ гул€ть по блогу, узнает автора с новых сторон и влюбл€етс€ еще больше. ѕриобщите посетител€ к своему красивому счастливому миру!

ƒл€ мен€ самое важное в авторских сайтах, чтобы они были не только красивыми, но и удобными. ѕереборщить с красивост€ми легко. Ѕывает, попадешь на такой распрекрасный сайт, и — караул: картинки настолько большие и т€желые, что кажда€ открываетс€ минуту. »ли пошел бродить по сайту и заблудилс€.

ѕолна€ дезориентаци€!  ак отсюда выбратьс€ и попасть в то место, куда € хочу попасть?

ѕоэтому создаем простую структуру с минимумом «кнопочек». —ама€ проста€ структура выгл€дит следующим образом: «ѕродаетс€», «јрхив», «ќб авторе», « ак купить», « онтакты». ” попул€рного автора работы расход€тс€ быстро, и делить «ѕродаетс€» на подразделы по видам работ не имеет смысла. ј вот «јрхив» поделить по таким разделам стоит, ведь он может насчитывать сотни работ.

”добнее не переходить со страницы на страницу, нажима€ внизу циферки 1, 2, 3… — это устарело, а просто прокручивать страницу вниз и вниз длинным списком. Ќо учтите, если в разделе «ѕродаетс€» у вас окажетс€ нескончаемый список… Ћично € решу, что у вас никто ничего не берет. ƒа и клиент закопаетс€ и забудет, на что он обратил внимание в начале списка. ѕредоставить клиенту выбор — это хорошо, но этот выбор должен быть все-таки ограниченным. »наче ему это дело надоест и он уйдет без покупки.

¬ отличие от блога сайт — ограниченный ресурс, ведь новые посетители только по величине архива могут судить о масштабе вашей де€тельности. ќни не вид€т реальные отзывы клиентов о покупке (а если вид€т — не вер€т им), комментарии и ажиотаж, который частенько разворачиваетс€ в блоге и как раз свидетельствует о попул€рности и автора, и его изделий. ѕоэтому фотографии счастливых обладателей ваших работ были бы очень к месту!

—оздать сам сайт не очень дорого, если вы воспользуетесь шаблоном. ¬ы можете просмотреть авторские сайты, выбрать те, которые понравились и внешне, и по структуре, и обратитьс€ к тем же разработчикам — их координаты сто€т внизу главной страницы. Ўаблонный сайт обходитс€ в среднем от 300 долларов, оригинальный — от тыс€чи. ¬ эту сумму не входит домен — вам придетс€ придумать сайту им€-адрес (домен) и платить за продление 15–20 долларов в год.

ѕридумать доменное им€ сложно. — одной стороны, оно должно быть уникальным. ¬о-вторых, должно легко запоминатьс€ и писатьс€. Ќапример, решили вы назвать свой сайт decupajjj.ru. ѕотому как название decupaj уже зан€то. ќпытный создатель сайтов не рекомендовал бы вам такое им€. ѕочему? ѕотому что ваш клиент будет путатьс€, какую в слове писать букву: c, k или вовсе q? Dekupajjj, decupajjj или dequpajjj.ru. ј кстати, аналог русской буквы «ж» иногда пишут как «g», так что у вроде бы простого слова оказываетс€ множество вариантов написани€! ѕока клиент будет пробовать эти варианты, он наткнетс€ на ваших конкурентов, а если не наткнетс€, то доберетс€ до вашего сайта в раздраженном состо€нии.

„асто домен складываетс€ из фамилии автора или как-то обыгрывает ее, но это оп€ть же если фамили€ автора легка дл€ запоминани€ и написани€. ¬ качестве примера приведу вам домен сайта Ћюбови  ургузовой, дизайнера сумок, — kurguzova.com.

ƒругие свою фамилию обыгрывают. Ќапример, автора зовут јнна ѕанина, а ее домен звучит как panianna.ru. ≈сли фамили€ коротка€, легко пишетс€, но распространенна€, добавл€ем впереди им€: lizaivanova.ru. »м€ сайта — первый шаг дл€ создани€ своей марки.  то-то придумывает пышное название типа mirabella.ru, а кто-то не пр€четс€ за ним. ¬ общем, это задачка как раз дл€ нашего творческого ума.

ѕомимо расходов на продление домена, а это примерно 15–20 долларов в год, добавл€ютс€ расходы на хостинг. ’остинг — место, где будет физически находитьс€ сайт (место на сервере), 10–20 долларов в мес€ц в зависимости от сложности и навороченности сайта и объема размещенных на нем фотографий или видео.

» если вы хотите, чтобы ваш сайт попал на первые места в поиске яндекса и Google, придетс€ раскошелитьс€ на сумму от тыс€чи долларов в мес€ц. Ѕольшинству мастеров это не по карману, их сайты год за годом наход€тс€ в забвении или, в лучшем случае, медленно ползут вверх в результатах поиска.

„тобы сайт в поисковиках не полз, а взлетал вверх, используем простенькие правила оптимизации. ƒаем сайту подход€щее название, озаглавливаем главную страницу. ƒумаем, по каким словам люди будут искать в интернете наш творческий продукт. Ёти слова и используем в названии. “о есть если первыми строками будут: јвторский сайт Ћизы »вановой — сайт будет находить те, кто ищет Ћизу »ванову, но никак не декупаж или авторские куклы. ѕоэтому озаглавливаем: ƒекупаж Ћизы »вановой или јвторские куклы Ћизы »вановой.

Ћюбые заголовки создаем по этому же принципу. ≈сли ваша декупажна€ доска с цветочным рисунком названа «Ћилии» и вы обозначили ее на сайте только как Ћилии — ваш сайт будут находить по поиску слова «лилии», и, соответственно, находить вашу доску будут любители цветов, а не потенциальные покупатели. ѕоэтому пишем полностью: «ƒекупажна€ доска "Ћилии"».

¬ текстах и описании к вашим работам хорошо тоже упоминать ключевые слова.

¬ большинстве случаев обретение собственного сайта никоим образом не гарантирует поток клиентов. ƒа, будут пару раз в мес€ц вам писать или звонить те, кто узрел эту красоту. „тобы сайт стал попул€рным, нужно основательно заниматьс€ его рекламой. Ќапример, за денежку размещать баннеры на других сайтах о ручной работе или на форумах в темах, близких вам. —кажем, декупажнику имеет смысл податьс€ на сайты об интерьере.

≈сли же вы решились основательно вложитьс€ в раскрутку и готовы заплатить за первую страницу в результатах поиска яндекса, нужно быть готовым к повышенному спросу. ¬едь за это вы и заплатили. „тобы о вашей продукции узнали миллионы. ¬от они и узнали! » захотели купить. Ќа каждое ваше творение может объ€витьс€ дес€ть «хочушек» в один день, сумеете ли всех желающих «накормить»? ¬озможно, вам придетс€ обслуживать такую толпу ежедневно, придетс€ регулировать спрос с помощью цен, но несомненно — работать в поте лица.

¬едь нужно: первое — отбить ту тыс€чу долларов, вложенную в поисковики, второе — хот€ бы что-то заработать.  ак € уже писала, просто вернуть вложенное — это, по сути, бесплатно дл€ себ€ раздать свои издели€, в данном случае — раздать на тыс€чу долларов.

ѕоэтому оцениваем свои силы заранее. ѕомимо всего прочего, усилий и времени требует и пополнение сайта фотографи€ми, и заполнение описаний к своим работам, и изменение статуса работ на «продано», отправка их в «архив». ¬едение сайта — ежедневный труд.

—оциальные сети

ѕлюс любой социальной сети — доступ к огромной аудитории. ≈сли краткость — ваша сестра, вы можете просто размещать фотки своих изделий, наприме𠫬 онтакте» (vk.com) или Facebook. Ћюбители шить€ и в€зани€ общаютс€ на форумах «ќсинки» (osinka.ru), представл€ют свои работы в рубрике «ѕохвастушки», и там их наход€т клиенты.

ѕочти в каждом городе есть сво€ mama, будь то sibmama (Ќовосибирск) или ufamama (”фа) с темами о рукоделии. ¬озможностей за€вить о себе — миллион!

ќсновна€ мо€ бизнес-площадка — блог, поэтому подробно опишу принципы работы в блогах.

ћинус выставки-€рмарки, магазина в реале или шоу-рума на хендмейд-ресурсе в том, что там размещаетс€ ограниченное число работ, и посетитель не видит остальные произведени€, всю палитру вашего таланта, не может изучить историю вашего творчества. ћало кто из покупателей узрит в этом «магазине» душу автора, побудет в атмосфере сотворени€ и прочувствует каждую вещь… ј посмотрев блог, напишут, что попали в волшебный мир, что наслаждались, что зар€дились красотой и эмоци€ми и расправили крыль€!

Ѕлог позвол€ет проследить всю историю творчества и насчитывает обычно больше сотни работ, перед читател€ми открываетс€ огромное поле дл€ желаний. »м может ничего не прийтись по вкусу среди тридцати работ на выставке, но здесь… ќбычно мне присылают целый список моих стареньких бестселлеров, и врем€ от времени по€вл€етс€ возможность какойто из них повторить.

¬ блоге находишь себе не просто клиентов, а друзей. ѕотому что общаешьс€ в комментари€х, можешь легко спросить, как у кого дела, и запросто разузнать про жизнь читател€-покупател€. ќн знает про твою жизнь, ты — про его. ќбщатьс€ легко! » довери€ к тебе как к автору (и продавцу) больше. ¬сегда можно задать любой вопрос, вы ведь друзь€. » конечно, наде€тьс€ на обратную св€зь после покупки. „то не бросишь ты своего клиента в беде, чем сможешь — поможешь. ј почему — потому что ты всегда на св€зи, всегда в своем блоге, каждую неделю — точно. » все твои френды об этом знают.

“вои читатели-друзь€ и тебе придут на помощь, поскольку автор часто — существо неуверенное в себе, своих силах и талантах, склонное к самокопанию и критическому отношению к собственным работам. ¬от тамто и похвал€т, и уверенности придадут, и в случае неудачи поддержат. Ёто важно, особенно когда автор только-только ступает не стезю хендмейда, — чтобы его поддержали хорошими откликами.

—амый большой плюс блога как торговой площадки — он бесплатный! Ёто бесплатна€ реклама, бесплатна€ площадка дл€ продаж, бесплатный доступ к толпе людей, которые пишут, читают, тус€т в различных сообществах.

¬ложени€: хороший фотоаппарат.  то-то снимает при дневном свете, а кому-то требуютс€ штатив, лайт-бокс и лампы. —амое главное в онлайнпродажах — хорошие фотографии! „тобы они получились, требуютс€ минимальные знани€ по владению фотоаппаратом и редактированию фоток в графическом редакторе.

ќбращаемс€ к специалисту — обычно это мужчина. ѕусть покажет нам, где у аппарата «кнопочка» ћ (manual) и «лампочка», означающа€ электрический свет, где колесико, регулирующее диафрагму и выдержку. ѕусть установит на компьютере фотошоп или редактор попроще и покажет, как обрезать картинку, выбелить фон и сделать изображение четче. ƒл€ начала достаточно, остальные приемы — во второй приход «специалиста» в гости. »так, вы завели себе блог. Ќа livejournal или blogspot, неважно.  ак сделать его попул€рным и, соответственно, денежным?

Ѕольша€ красива€ картинка — плюс куча других под катом. ќписание. ÷ена. ¬се параметры. Ќе забываем разместить в блоге собственную фотку вместо аватарки.
“екст.  ак эта вещь создавалась, например.  ак пришла иде€ или каким необычным путем достались материалы. ¬ общем, все что душе угодно, любые мысли. Ќе врем и не стараемс€ сделать текст интересным или зазывным: « расота! Ќалетай, люди добрые!  ому бусы? Ўикарные, из взаправдашних камней!» „то думаем и чувствуем — то и пишем. ¬ этом и есть ценность слов. ќни раскрывают автора как человека.  ак индивидуальность. ќткрывают люд€м его мир.  ому-то тексты нрав€тс€, а тот, кто картинки пришел посмотреть, может и не читать. ¬се довольны.
¬рем€ от времени балуем читателей рассказом о своей жизни. Ћучше с фотками.
ѕоначалу мне это совсем не давалось. » казалось ненужным. «ачем? »дет у мен€ блог по плану, одни фотки бусиков и превьюшки с текстиком. «ачем всю логику рушить?

—ейчас смотрю на блоги попул€рных авторов и думаю, кака€ была дура! ¬от кто знает толк в пиаре! ”же и собственно работ выставл€етс€ меньше, чем рассказов «за жизнь».

ѕоэтому берем и пишем! „итател€м всегда интересно узнать, как там, за кадром? Ћучше о чем-нибудь эдаком, что не у всех и есть.  то кулинари- ей балуетс€, выставл€ет фотку нереального блюда.  то в месте интересном живет — расскажите да фоточку красивую повесьте. »ли куда съездили, только самое интересное. »ли животное с вами красивое да умное живет — предъ€вите.

—тоит только разок написать да сотню комментариев получить — сразу захочетс€ писать дальше!

ј многие еще маленькую манипул€цию в конце текста ввернут: а как вы, дорогие френды, праздники отмечаете? ј куда вы съездили? ј что вы по данному поводу думаете? » соответственно, шквал комментариев — пригласили народ к диалогу.

”частвуем в разных сообществах. “ипа «–учна€ работа». ¬ыставл€ем там свое творение. » получаем в ответ порцию френдов и, возможно, клиентов. Ќе ограничиваемс€ совсем уж локальными сообществами, посв€щенными куклам, открыткам, глине. Ѕерем штурмом все сообщества сразу. Ќо не надоедаем.
ќтвечаем на комментарии. Ћюди похвалили вашу работу — проигнорируете, и больше похвалы не дождетесь. ќбщаемс€. „ем больше комментариев, тем лучше. «аходит человек в ваш блог — видит, блог живет на всю катушку, сколько здесь людей тусит, как народу интересно! ≈сть вообще спецы по разведению знатного «обсуждалова». Ћюд€м важно ваше внимание. я, например, не ходок по блогам моих френдов — времени нет. Ќо зашел такой человек, не поленилс€ — прокомментировал (а только мы знаем, насколько ленивы люди!), ответьте на его внимание.
–азмещаем мастер-класс. “акой только, какого еще не было — вашу авторскую находку. Ётот мастер-класс расходитс€ не только по блоговому ресурсу, но и по всему интернету. Ћюди такой мастер-класс занос€т в «»збранное». ћастер становитс€ знаменитым. ѕотому как гуру.  лиентов у таких гуру всегда больше, потому что они обладают уникальными знани€ми и дел€тс€ ими с людьми. »м€ передаетс€ из уст в уста. » становитс€ еще более известным. ¬ывод: клиентов и продаж от этого становитс€ только больше.

–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

ƒневник

ѕ€тница, 05 јпрел€ 2013 г. 10:40 + в цитатник

 

 

ћанифест о жизни, работе, интернете, общении и творчестве. 

ќстин  леон, художник и поэт, сформулировал правила эффективного творчества, которые мгновенно его прославили. ¬ы не пожалеете, что прочитали их.
»сточник: https://vk.com/page-35486596_44455504
 
10 правил творчества
1.  ради как художник
 аждому приходитс€ отвечать на вопрос, откуда он берет свои идеи. „естный художник ответит: «я ворую их». ¬от и все, что можно об этом сказать. Ёто понимает каждый творческий человек. 

Ќичто не оригинально на 100% 
≈сть 3 слова, которые всел€ют в мен€ надежду вс€кий раз, когда € их читаю.

Ќет ничего оригинального на 100%. ќб этом было сказано еще в Ѕиблии: «„то было, то и будет; и что делалось, то и будет делатьс€, и нет ничего нового под солнцем» (Ёкк 1:9). ¬ любом новом проекте смешаны элементы старых идей или просто измен€етс€ одна из них. 

1+1=3 
¬ художественных школах всегда показывают один трюк. Ќарисуйте на листе бумаги две параллельные линии:
—колько линий на рисунке? ¬идна перва€ лини€, втора€, но есть ещЄ и темна€ лини€ между ними. ¬идите? 
1 + 1 = 3. 

¬ы - нечто большее

≈сть еще один хороший пример того, о чем € говорю — в генетике. ¬ы наследуете гены своих отца и матери, но при этом не €вл€етесь только набором родительских черт. ¬ы — нечто большее, нова€ верси€ и родителей и всех своих многочисленных предков. 

ѕроисхождение идей
¬ы не можете выбирать родителей, но можете выбирать учителей, друзей, музыку, книги и фильмы. 
Ќа самом деле, ты — это то, что ты впускаешь в свою жизнь. “ы — сумма того, что на теб€ вли€ет.  ак говорил √ете, «нас создает и формирует то, что мы любим».  

“ворчество - это коллекционирование
’удожник — это коллекционер. Ќе скуперд€й, который собирает все без разбора, а именно коллекционер — который целенаправленно собирает только те вещи, которые действительно любит. 
≈сть одна экономическа€ теори€ — если сложить доход своих п€ти ближайших друзей и найти среднее арифметическое, результат окажетс€ очень близким к собственному доходу. 
ƒумаю, то же самое относитс€ и к идейному доходу. ћы настолько же круты, насколько круто наше окружение. 

ћусор на входе - мусор на выходе
ћо€ мама любила повтор€ть мне: «ћусор на входе — мусор на выходе». Ёто сводило мен€ с ума. Ќо теперь € понимаю, что она имела в виду. ¬аша задача — собирать лучшие идеи. Ћучший способ дл€ этого — читать. „итать, читать, читать, читать, читать. √азеты, погоду, дорожные знаки, лица незнакомцев. „ем больше вы читаете, тем шире выбор того, что повли€ет на вас. 
¬ыберите писател€, который вам действительно нравитс€. Ќайдите все его произведени€. ”знайте, что он сам читал. » прочитайте все это.  
 радите идеи и сохран€йте их на будущее. Ќосите всюду записную книжку. ѕишите в книгах. ¬ырывайте страницы из журналов и создавайте из них коллажи.  радите, как художник. 

„тобы начать действовать, не нужно ждать
≈сли бы € ждал, когда пойму «кто €» и «дл€ чего живу» до того, как стал «заниматьс€ творчеством», € до сих пор сидел бы без дела, пыта€сь найти себ€, вместо того, чтобы просто начать что-то делать. ѕо собственному опыту знаю — именно в процессе работы мы понимаем кто мы. 

ѕритвор€йтесь, пока не начнет получатьс€

ћне нравитс€ эта фраза. ≈е можно понимать дво€ко: притвор€йс€, пока не достигнешь успеха, пока все не увид€т теб€ таким, каким ты хочешь. »ли — притвор€йс€, пока действительно не научишьс€ что-то делать.  
’отите научитьс€ быть художниками - ведите себ€ как художники. ¬есь мир — это сцена. ƒл€ творчества вам тоже нужна сцена, костюм и сценарий. —цена — это ваше рабочее пространство. Ёто может быть студи€, письменный стол или альбом дл€ набросков.  остюм — это ваша рабоча€ одежда — специальные штаны, в которых вы рисуете, домашние тапочки, в которых пишете, или та забавна€ шл€па, что вдохновл€ет вас. ј сценарий — это врем€. „ас здесь, час там. 
ѕритвор€йтесь, пока не начнет получатьс€. 

Ќапишите книгу, которую сами хотели бы прочитать
–асскажу короткую историю. «ѕарк ёрского периода» вышел в прокат, когда мне было 10 лет. я бредил этим фильмом — как и вс€кий 10-летний ребенок. ¬ тот момент, когда € выходил из кинотеатра своего провинциального городка, € уже ждал продолжени€. 
Ќа следующий день € сел за свой старый компьютер с зеленым монитором и сам написал продолжение. ¬ нем сын лесника, съеденный в первом фильме велоцирапторами, возвращаетс€ на остров вместе с внучкой создател€ парка. ќн хочет разрушить парк окончательно, она — сохранить его. — ними случаютс€ разные приключени€, и в результате они, конечно, влюбл€ютс€ друг в друга. 
я сохранил тогда свою историю на компьютере. ј через несколько лет вышел «ѕарк ёрского периода-2». » его сюжет был высосан из пальца. —иквел фильма никогда не может сравнитьс€ с продолжением, которое мы уже создали в своей голове.  

ѕишите не о том, что знаете, а о том что нравитс€
Ќачинающий писатель всегда задаетс€ вопросом, о чем ему стоит писать. ќбычно ему говор€т: «ѕиши о том, что хорошо знаешь». ¬ результате часто получаютс€ ужасные истории, в которых не происходит ничего интересного. ѕоэтому лучший совет — не писать о чем знаешь, а писать о чем хочешь. Ќапишите такую историю, котора€ нравитс€ вам самим. 
Ћучшее зан€тие — это подумать о том, чего бы вам хотелось достичь, и реализовать это. —оздавайте картины, на которые вы сами хотели бы смотреть, музыку, которую хотели бы слушать, пишите книги, которые хотели бы прочитать.  

ѕользуйтесь руками
«¬аши руки — самый первый гаджет».  огда € училс€ писательскому мастерству в колледже, мне приходилось сдавать свои сочинени€ набранными шрифтом Times New Roman. » у мен€ выходило ужасно. —тоило мне начать писать от руки, как работа пошла веселее, и ее качество заметно улучшилось. 
„ем дальше € держусь от компьютера, тем лучше станов€тс€ мои идеи. Microsoft Word — это мой враг. я все врем€ пользуюсь им на работе, поэтому в остальное врем€ стараюсь с ним не св€зыватьс€. 
ћожно почувствовать чернила на бумаге. ћожно разложить листы по всему столу и перебирать их. ћожно положить текст везде, где на него будет удобно смотреть. 
»скусство, которое идет только от головы, ничем хорошим быть не может. ѕосмотрите на любого талантливого музыканта, и вы поймете, о чем €.  огда € составл€ю стихи, € не чувствую, что это работа. Ёто как игра. ћой совет: найдите способ вовлечь свое тело в работу. –исуйте на стенах. —тойте во врем€ работы. –аскладывайте вещи на столе. ѕользуйтесь руками.  

—торонние проекты и хобби — важна€ вещь
√лавна€ вещь, которую € пон€л в то недолгое врем€, что € был художником: именно сторонние проекты «выстреливают». 
ѕод ними € подразумеваю те вещи, которые сначала казались незначительными. ѕросто игрой. ќднако как раз эти вещи действительно сто€щие — именно в них заключаетс€ волшебство. ¬ыделите себе врем€ на безделье. Ќайдите хобби. Ёто пойдет на пользу, и вы никогда не знаете, куда приведет вас ваше увлечение. 

ƒелайте что-то хорошее и размещайте там, где люди увид€т это
я получаю много писем от молодых художников, которые спрашивают, как им найти своего зрител€. « ак сделать так, чтобы мен€ кто-то открыл»? я очень хорошо их понимаю. ѕосле окончани€ колледжа € тоже был в некоторой растер€нности. ”чебный класс — это прекрасное, хот€ и искусственно созданное дл€ творчества место — профессору плат€т за то, что он занимаетс€ твоими иде€ми, а твои сокурсники плат€т за то, чтобы интересоватьс€ ими. 
Ќикогда в жизни у вас больше не будет таких внимательных зрителей и вскоре вы узнаете, что миру в целом нет дела до ваших идей. Ёто звучит жестко, но это так.  
≈сли бы существовала кака€-то секретна€ формула завоевывани€ аудитории, € бы рассказал вам ее. Ќо € знаю только одну не такую уж оригинальную формулу: «—делайте хороший проект, и поместите туда, где люди смогут его увидеть». 
Ётот процесс проходит в 2 этапа: 
Ўаг 1: «—делайте хороший проект» — это сложно и здесь нет рецепта быстрого успеха. «анимайтесь своей идеей каждый день. “ерпите неудачи, делайте лучше. 
Ўаг 2: «—делайте так, чтобы проект увидели» — был сложным только 10 лет назад. “еперь же все очень просто — «поместите проект в интернет».

¬ы должны удивл€тьс€ вещам, которым никто кроме вас не удивл€етс€. ≈сли кто-то находит удивительными €блоки, удивл€йтесь апельсинам.  
Ћюд€м нравитс€, когда ты раскрываешь секреты, и иногда, если у теб€ это хорошо получаетс€, они покупают то, что ты продаешь.  огда ты открываешьс€ и вовлекаешь людей в творческий процесс, ты сам учишьс€. Ќайдите людей, которые люб€т те же вещи, что и вы, и общайтесь с ними. ƒелитесь с ними иде€ми. 

Ѕудьте хорошим человеком (потому что мир тесен)

—кажу об этом вкратце. Ёто единственна€ причина, почему € здесь — дл€ того чтобы найти новых друзей. 
 урт ¬оннегут сказал об этом намного лучше: «я знаю только одно правило: нужно быть добрым, черт возьми». «олотое правило стало еще более ценным в нашем таком тесном мире. ¬ажный урок: если вы говорите о ком-то в интернете, он это обнаружит. ¬се набирают свое им€ в гугл-поиске. Ћучший способ победить врагов в интернете — игнорировать их. Ћучший способ приобрести друзей — говорить о них хорошо. 

Ѕудьте скучными (это единственный способ что-то сделать)
  
 ак сказал ‘лобер: «Ќужно быть правильным и последовательным в повседневной жизни — это позволит быть страстным и оригинальным в работе». я скучный парень, работающий с 9 до 17, и живущий в тихом районе вместе с женой и собакой. 
¬есь этот романтический образ богемного художника, который употребл€ет наркотики, слон€етс€ без дела и спит со всеми подр€д, — полностью выдуман. ќн предназначен дл€ сверхчеловека или дл€ того, кто хочет умереть молодым. ѕравда в том, что искусство требует много энергии. ј энергии не будет, если тратить ее на посторонние вещи. 
«автракайте, нормально спите, экономьте, заведите календарь и дневник.  
—оздайте крепкую семью. Ёто самое важное, что вам придетс€ сделать. ’ороший супруг будет не только вашим партнером, но и коллегой, другом, тем, кто всегда р€дом. 

“ворчество — это отказ от ненужного
„асто художник бросает именно то, что в итоге делает его искусство интересным. ¬ наш век информационного изобили€ успеха добьютс€ те, кто поймут, что нужно отбросить, чтобы сосредоточитьс€ на том, что дл€ них действительно важно. ѕосв€щение себ€ чему-то означает отказ от других вещей. Ёто верно и в отношении искусства. 
“ворчество — это не только вещи, которые мы решаем включить, но и те, что мы исключаем. »ли вычеркиваем.  

¬от, пожалуй, и все, что € могу сказать.
–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

ƒневник

ѕ€тница, 29 ћарта 2013 г. 23:59 + в цитатник

 

https://vk.com/images/icons/published.gif); font-weight: bold; background-position: 0px 3px; background-repeat: no-repeat no-repeat;">“»ѕ»„Ќџ… ’≈Ќƒ-ћ≈…ƒ≈–
5 причин купить ручную работу!

- »зделие ручной работы зачастую бывает лучшего качества и служит дольше, чем изделие фабричного производства.  аждый продукт, созданный вручную, подвергаетс€ тщательному контролю со стороны мастера, ведь его изделие - это его им€ и репутаци€. ѕлохое качество работы здесь попросту не позволительно, ведь сделанна€ качественна€ вещь сегодн€, гаранти€ того, что у мастера будут заказы завтра.

-  аждое изделие ручной работы напоминает нам о том, насколько красочна, разнообразна и бесконечно талантлива человеческа€ природа. –учна€ работа - это еще одна возможность не забывать об этом.

- ¬рем€, труд, энерги€ - все это, вкладываетс€ в издели€ ручной работы. ¬ каждой такой вещицы живет частичка души того мастера, который еЄ сотворил. «ачастую создаетс€ ощущение, что такие вещи живут своей жизнью, ведь кажда€ из них уникальна, имеет свой характер и существует, как бы, вне времени. ј еще издели€ ручной работы напоминают о том теплом и знакомом чувстве, когда кто-то готовит что-то специально дл€ ¬ас с любовью и заботой; как бабушка выпекающа€ еЄ фирменное домашнее печенье, или в€жуща€ вам красочный шарф или теплый свитер.

- –учные работы настолько уникальны и эксклюзивны, что если даже мастер делает повтор, то в любом случае два издели€ не будут одинаковы.  аждому человеку будет при€тно осознавать, что вещица, которую ты приобрел - уникальна и ни у кого такой больше нет. Ёто ключевое преимущество ручных работ, которое играло свою роль во все времена, а уж в наше врем€ машинного производства - тем более.

- Ќекоторые издели€ ручной работы хран€т в себе историю и дух целых народов, знани€ об искусстве рукодели€ веками передавалось от поколений к поколени€м. ∆енщины в “айланде и Ћаосе ткали шелковые платки и шарфы в течение тыс€ч лет, передава€ свои навыки от матери дочери в течение многих столетий, а жизнь историю кочевых народов и вовсе невозможно представить в отрыве от искусства вал€ни€ войлока.  ажда€ ручна€ работа рассказывает историю земли, людей и традиций, соедин€ет нас с тем временем, когда темп жизни был немного медленней. ƒругие же ручные работы, наоборот, создают новую реальность быти€.

”дачных вам идеи дл€ творчества и покупок!
(с) ћари ѕо
–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

ƒневник

—уббота, 02 ћарта 2013 г. 01:16 + в цитатник

 http://www.richmother.ru/work/work63.html - очень хороша€ стать€ по теме "–укоделие как бизнес", отвечающа€ на многие "как" и "почему"

–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

ƒневник

—уббота, 02 ћарта 2013 г. 23:07 + в цитатник

 ѕоздравл€ю ¬сех с ƒнем —в€того ¬алентина!

јнтон, подарил мне €блоко с надписью «I LOVE YOU». ќно натолкнуло мен€ на идею написани€ этой статьи.

ћногие из хендмейд мастеров задаютс€ вопросом, как создавать такие издели€, которые нравились бы покупател€м и хорошо расходились.

¬ этой статье € расскажу о интересном варианте решени€ этой задачи.

 

»так, мы имеем обычное €блоко, которое стоит 70 рублей. «а такую стоимость можно купить целый килограмм подобных €блок. ѕодобных, да не совсем. Ќа них не будет надписи «я теб€ люблю». ј  ведь именно она делает €блоко в 7 раз дороже. ƒелаетс€ такое €блоко весьма просто: во врем€ созревани€ на дереве, на него наклеиваетс€ наклейка «I LOVE YOU». —олнечный свет через нее не проходит и кожица под ней остаетс€ желтой, тогда как остальное €блоко наливаетс€ насыщенным красным цветом. ¬се гениально просто – не правда ли?

¬от еще пара фруктовых примеров:


√руша — Ѕудда:

 лассно сделано? «Ёто как?» – спрос€т многие. ¬се просто: когда груша еще маленька€ ее, не снима€ с ветки,  помещают в специальную прозрачную форму – пара мес€цев и вуа л€ така€ красота.

¬от еще один пример:


ƒорогой ликер. ¬нутри бутылки находитс€ груша.  ак они ее туда засунули? ј вот как:

 

ѕри чем здесь хендмейд спросите ¬ы?

ќчень даже причем!

 

ћне пришла в голову определЄнна€ формула успеха издели€:

ќбычный предмет + образ, к которому покупатель испытывает какую-либо €ркую эмоцию (любовь, страх, симпатию и т.д.) = ”спех (’орошие продажи)!

√лавное найти выигрышное сочетание двух компонентов этой незамысловатой формулы.  », конечно, качественно сделать само изделие.

ѕриведу несколько примеров:

Ёта сумка «—гущенка»  пользуетс€ неизменным спросом у моих покупателей. ћногие из покупателей признаютс€, что они страшные сладкоежки.  ƒл€ многих сгущенка  ассоциируетс€ с детством,  теплом,  сладким, качеством.

Ќесколько мастеров в –оссии создают такие издели€. “акие шапки покупают многочисленные поклонники сериала себе или в подарок.

¬ последнее врем€ стала очень попул€рно такое направление, как керамическа€ флористика. Ёту попул€рность объ€снить просто. ∆ивые цветы люб€т многие.  огда цветы вплетают в волосы или украшают ими свое платье, то  это прибавл€ет свежести и женственности ¬ашему образу. Ќо, как известно цветы быстро в€нут. “ут к нам на помощь и приходит керамическа€ флористика, такие  цветы «не умирают». ј поскольку это трудоемка€ ручна€ работа, такие издели€ сто€т дорого. » надо сказать продаютс€ они хорошо.


” многих покупателей этих игрушек в голове всплывают образ гремлина √измо (см. фильм √ремлины). »грушки —антини по-детски милы и одновременно в них есть что-то пугающее — это вызывает внутренний диссонанс. ƒл€ многих единственный способ разрешить его – быстрее купить себе такую зверушку. Ќо им придетс€ подождать в очереди несколько мес€цев – поскольку от заказов у ћарии нет отбо€.  стати совсем не давно € брала интервью с графом —антаниель

”крашени€ — сладости из полимерной глины делают множество мастеров. Ётой напасти неизбежала и €.  “акие издели€ также пользуютс€ хорошим спросом. ѕон€в это, многие из мастеров занимаютс€ только одной кулинарной миниатюрой и неплохо на этом зарабатывают.

 

ѕомните, что создавать издели€ лучше дл€ относительно узкой аудитории. “огда эта аудитори€ будет воспринимать эти вещи, как более эксклюзивные, сделанные  «дл€ них». “акие издели€ будут на многое ценнее в глазах покупател€, а значит, могут стоить намного дороже, нежели универсальные издели€ «дл€ всех».

¬ывод: Ќайдите образ, который близок ¬ам и определенной группе людей (но не всем!) и создайте изделие, чтобы образ хорошо считывалс€, но подавалс€ в неожиданном свете. ƒелайте издели€ качественно – это важно. Ќайдите где «обитает» ваша аудитори€ и предложите ¬аш товар. ”спех к ¬ам придет об€зательно!

P.S. Ќесмотр€, на то, что многие воспримут такой ход, как работа «на потребу публике». Ёто не так! ƒелайте издели€ в своем стиле, переосмысливайте, делайте найденный образ интереснее. ѕомните, что в изделии должно быть, что-то близкое и знакомое покупателю, но в тоже врем€ и то, что будет удивл€ть его. “огда он его купит.

P.P.S. «наете ли ¬ы примеры изделий, сделанных по этой формуле? ≈сли да, то напишите о них в комментари€х под этой статьей. ќчень интересно. » что ¬ы об этой формуле вообще думаете? ¬озможно ли ее применение в ¬ашем творчестве?

»сточник:http://handmadeblog.ru/2013/02/14/%D0%BA%D0%B0%D0%...B%D0%BE%D0%B3%D0%BE/#more-1442

–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

ѕ€тница, 01 ‘еврал€ 2013 г. 07:46 + в цитатник
Ёто цитата сообщени€ Vilia [ѕрочитать целиком + ¬ свой цитатник или сообщество!]

∆енский бизнес.  ак заработать на рукоделии. –аботающа€ модель.

«наю, что многие творческие мамы задаютс€ вопросом —  возможно ли продать свои издели€, как оценить свою работу, как найти клиентов на свой хендмейд. Ќа все вопросы всех видов рукодели€ €, конечно, ответить не смогу. Ќо поделюсь с вами секретами как мы зарабатываем рукоделием — те, кто это уже сделал своим  бизнесом.

—егодн€ € не использую эту модель, так как прин€лась за осваивание нового вида рукодели€, а прежними заниматьс€ не хочу, но как только € доведу свое новое хобби до определенного уровн€ мастерства, € применю все составл€ющие данной модели. я не скажу, что именно € ее разработала, или €вл€юсь ее автором — но € сама дошла до нее путем наблюдений и изучени€ работы многих мастериц! Ќо все же € хочу ее защитить своим копирайтом)))))).


«наю, что многие творческие мамы задаютс€ вопросом —  возможно ли продать свои издели€, как оценить свою работу, как найти клиентов на свой хендмейд. Ќа все вопросы всех видов рукодели€ €, конечно, ответить не смогу. Ќо поделюсь с вами секретами как мы зарабатываем рукоделием — те, кто это уже сделал своим  бизнесом.

—егодн€ € не использую эту модель, так как прин€лась за осваивание нового вида рукодели€, а прежними заниматьс€ не хочу, но как только € доведу свое новое хобби до определенного уровн€ мастерства, € применю все составл€ющие данной модели. я не скажу, что именно € ее разработала, или €вл€юсь ее автором — но € сама дошла до нее путем наблюдений и изучени€ работы многих мастериц! Ќо все же € хочу ее защитить своим копирайтом)))))).

http://momsbusinessclub.ru/zhenskij-biznes-kak-zarabotat-na-rukodelii-rabotayushhaya-model/

–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

—реда, 23 январ€ 2013 г. 00:34 + в цитатник
Ёто цитата сообщени€ Baby-VipCrochet [ѕрочитать целиком + ¬ свой цитатник или сообщество!]

√де продать изделие ручной работы?! —айты продаж, рукодели€!!!
 

ƒобрый день всем мастерам!!!
ѕочему именно так приветствую, потому как именно мастерам адресую эту статью.
ќткрыва€ свой новый проект BabyButton пуговицы ручной работы, мне пон€тное дело нужно было пространство дл€ рекламы. ѕотратив более 2 суток на поиски нужных мест, € решила все это собрать в кучу и поделитьс€ с ¬ами, так как знаю, что дл€ многих мастеров это очень важный и острый вопрос.
ѕримеры буду приводить на своих магазинах и магазинах ћарины јнтоновой, чтобы вы могли максимально пон€ть и увидеть где и как можно разместить свои работы.

 огда задумываешьс€ о том, где в интернете разместить свои товары дл€ продажи, на ум приход€т крупные интернет-моллы типа eBay (www.ebay.com), Etsy (www.etsy.com), нового проекта Artfire.com (www.artfire.com) или нашей рунетной ярмарки мастеров (www.livemaster.ru).
ќднако есть и другие места, которые могут стать хорошей площадкой и
привлечь к вам своих клиентов, пусть даже всего несколько человек.
Ќо помимо них поверьте есть очень много мест. »так приступим!!!

1. —оздать собственный сайт и зан€тьс€ его раскруткой ( потратим в среднем на все около 2-3 мес€цев, в результате получим долговременный эффект, собственных клиентов, и потешим собственное самолюбие).
Ќо прежде чем создавать сайт, следует подучить €зык HTML.
ѕримеры сайтов BabyVipCrochet и Daisy-knits.ru

2. √лавное место дл€ продажи наша –оссийска€ ярмарка ћастеров www.livemaster.ru

ѕримеры магазинов ( как что устроено и как все это выгл€дит после настроек)
BabyButton
Daisy-knits.ru

2. √отовые торговые площадки и магазины дл€ продажи изделий ручной работы.

www.fintiflu.com  - неплохой интернет-магазинчик дл€ продажи своих работ
ѕример мой магазин  - BabyButton пуговицы ручной работы

www.hand-made.ru – Ќазвание
говорит само за себ€. »меетс€ возможность завести свой магазинчик.
ѕроект, как € пон€ла, новый, но с хорошим потенциалом.
ѕример мой магазин - BabyButton пуговицы ручной работы


http://selio.ru/ – Ѕесплатный сервис
дл€ продажи своих изделий: регистрируешьс€,
заводишь свой
интернет-магазинчик, выставл€ешь товары, ждешь покупателей.
ѕроекту нет
еще и года, но он набирает свою попул€рность.


www.lovemade.ru – ƒо 10 своих
работ на этой площадке можно выставить бесплатно. Ѕольшее количество
оплачиваетс€ небольшой суммой – 100 рублей в мес€ц.


http://handmade-online.ru/
—тартап прошлого года с предложением партнерской программы дл€
мастеров,
позвол€юща€ давать скидки друзь€м и зарабатывать на их
покупках. «арегистрировавшись на сайте, свой товар
необходимо будет
передать менеджеру проекта, именно он берет на себ€ доставку товара
покупател€м.
ѕоэтому проект будет полезен, прежде всего, москвичам, так
как головной офис находитс€ в ћоскве.
ѕеред прин€тием товара на продажу
менеджер лично провер€ет его качество и может отказать в случае
нарушени€ требований.


craftmarketplace.blogspot.com
– ярмарка народных мастеров «√ород талантов». Ѕлог, об авторе которого,
к сожалению, на самом блоге мне ничего найти не удалось. Ќо автор
помогает мастерам выставл€ть у себ€ в
блоге информацию о них, фотографии
и описани€ работ и предоставл€ет возможность покупател€м
обратитьс€ к
ним напр€мую. ¬ зависимости от объема размещаемой информации, она может
быть как
платной, так и бесплатной.

¬от основные места где можно завести свои интернет-магазины ( желательно на 1 почтовый адресс, чтобы туда сыпались все ваши будущие заказы и уведомлени€ о заказах, так как провер€ть каждый магазин достаточно сложно и долго.)

¬ случае если ¬ы владеете јнглийским €зыком, то вам также подойдут следующие сайты-продаж-€рмарки

en.dawanda.com – Da Wanda очень
симпатичный крафт-молл, который берет комиссию с ваших продаж в
размере
5%. ќн попул€рен среди европейских любителей хэндмейда.


www.cafepress.com – Cafe
Press будет интересен художникам и дизайнерам. Ёто очень специфический

интернет-магазин общего пользовани€. —пециализаци€ магазина – печать по
требованию на различных предметах
(текстиле, посуде, наклейки и пр.). ¬ы
как дизайнер разрабатываете свою надпись или рисунок и высылаете ее
проекту.
ѕроект презентует вашу работу покупател€м и в дальнейшем берет
на себ€ все расходы по печати и доставке проданных
товаров. ¬ам плат€т
комиссию с продаж ваших футболок и etc.


www.rubylane.com
—пециализированный на ювелирных издели€х и украшени€х ручной работы, а
также на антиквариате,
винтаже и раритете интернет-магазин. ¬зимаема€
комисси€ несколько выше, чем на Etsy, но и аудитори€ более
состо€тельна€.
¬ыставл€ть свои работы может здесь не каждый, а только
насто€щий мастер, поскольку дешевые работы администраци€ проекта
не
допускает к продаже. »меетс€ в виду не дешево оцененные (хот€ и это
тоже), а дешево сделанные.


www.artfire.com – Ќесколько
слов об Artfire. ƒл€ тех, кто еще не знает. Ёто совершенно новый стартап
(он еще даже представлен в beta-версии)и стремительно набирающий
попул€рность ресурс, предлагающий мастерам создавать
свои витрины
совершенно бесплатно. Artfire не берет никакой комиссии ни за что. Ёто,
конечно, прорыв.
  тому же, это хорошее место дл€ общени€ и обмена
опытом.


www.talkmarket.com
TalkMarket это видеопроект, возможности которого рассчитаны на мастеров,
дизайнеров и других творческих людей. ѕроект создан по принципу
телемагазина, на котором каждый может представить свои товары в
видеороликах, что, безусловно, €вл€етс€ огромным плюсом – можно показать
товар со всех сторон, сказать что-то важное будущим покупател€м.
—ловом, выгодно презентовать. —айт оказывает свои услуги по созданию
видеороликов, берет 5%-ю комиссию с продаж. ≈ще у них есть партнерска€
программа дл€ продавцов.


Ќадеюсь, что эта стать€ поможет ¬ам в продажах ¬аших изделий.
≈сли ¬ам понравилась эта стать€ нажмите кнопочку "Ќравитс€" пусть и другие ваши друзь€ мастера почитают, это будет полезно многим. »ли добавьте в »збранное, мастера зачастую просматривают темы избранного!

— уважением ¬алери€.

–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

ƒневник

—реда, 16 январ€ 2013 г. 00:12 + в цитатник

 

"—отвори и продай" (обзор книги+ 5 грамотных советов из нее)

 

http://secondstreet.ru/blog/knigi_i_jurnaly/sotvor...motnyh-sovetov-iz-nee.html#cut


 

  •  
—отвори и продай (обзор книги+ 5 советов из нее)

ѕрочла вот такую книгу дл€ т.н. «хенд-мейкеров» — часть информации из которой вполне может быть полезна и молодым дизайнерам одежды. 
ќфициальный анонс книги -  и особо понравившиес€ мне выдержки идей оттуда — под катом.

—ама книга написана дл€ людей, перманентно обитающих на «ќдноклассниках» и «ярмарке мастеров» — с соответствующей подачей, речевыми оборотами/очеп€тками и немного наивным мировоззрением. Ќо практическа€ часть советов из нее  — очень даже достойна внимани€.   тому же пока альтернативы — описани€ опыта и советов такого рода  по итогам «раскрутки своего творчества» в российских реали€х — нет.



 
ќфициальный анонс: 
«“ворчество может и должно приносить деньги! ћногие люди хотели бы всерьез зан€тьс€ делом по душе, тем, что приносит море удовольстви€: рисовать, мастерить, шить или в€зать, лепить. ќдин вопрос: как этим заработать? 
 нига дает ответы на этот и многие другие вопросы.  ак начать свое дело без бюджета и где найти помощников?  ак удачно представить свои работы публике и где ее найти?  ак сэкономить на продвижении и где продавать свои издели€?  ак общатьс€ с клиентами, чтобы они к вам возвращались снова и снова, и где найти лучшие материалы?  ак стать звездой хендмейда и где потом проводить мастер-классы? » наконец, как создать собственную дизайнерскую марку? 
Ёто руководство к действию — как из милого сердцу хобби создать прибыльный бизнес. » ©



ћне понравилось там довольно многое; например хорошие советы по тому, как правильно выбирать €рмарки и обустраивать свои продажные стенды на них; как правильно вести свой «продажный» сайт или блог; чем отличаетс€ раскрутка сайта от блога или соцсетей (каждой в отдельности), как строить отношени€  с магазинами, надо ли бо€тьс€ налоговой и т.д.  роме того несколько полезных, на мой взгл€д, мыслей оттуда: 

1. Ќе надо разбрасыватьс€: шить лоскутные оде€ла и лепить пластику одновременно и т.д. и т.п. ≈сли у вас будет только лоскутные подушки, к примеру — это будет работать на вас — в сумме  заработаете больше. » разовьете мастерство свое — тоже больше.
≈сли ваш товар будет нужен люд€м только один раз в жизни (это не украшени€, не то что люди собирают в коллекции и т.д.) — он должен стоить дорого. » дл€ вашего достатка, и дл€ вашего же интереса к тому, что делаете, в течении долгого времени. Ќапример, витражи. ѕусть вы будете продавать их раз в мес€ц, и клиент вр€д ли закажет вам другую партию дл€ своего коттеджа уже через мес€ц — вам этих денег хватит и с первой продажи, чтобы дождатьс€ следующей. ¬аленки или резиновые сапоги (условно) подойдут уже гораздо меньше — купив у ¬ас одни, клиент вр€д ли вернетс€ за вторыми.

2. ‘ото своих изделий — в блогах ли, на яћ или еще где-то — надо делать в одном выбранном стиле. Ќа фоне одной и той же «инсталл€ции» в стиле шебби шик; только  на красивых  девушках в обороте 3/4; первой фото ставить рисунки ваших украшений на милых девочках (если хорошо рисуете) и т.д. “ак, чтобы в маленьких окошках товаров «яћ» ваши товары — было бы сразу видно и пон€тно что это работы одного мастера. ’орошо бы еще обыгрывать все предметы, показывать что с чем сочетаетс€, что можно хранить в этой шкатулке практичного и как смотр€тс€ часы в интерьере — ну и т.д. и т.п.

3. ≈сли ваша цель зарабатывать много и вы только выбираете чем зан€тьс€ (например, выход€ в декрет) — выбирайте игрушки или что-то другое, что чаще всего приходит люд€м в голову, когда они думают «а вот может мне поискать подарок дл€ ћаши ручной работы?»   примеру, мужчина в этом случае пойдет искать скорее авторскую игрушку, чем декупажную полочку на кухню. ј мужчины покупают немало:-).
 роме того важно делать это сообразно собственному стилю и возрасту. Ќапример, даже если вы делаете очень красивые украшени€ в стиле «тортиков» из полимерной глины — но вам 50 лет — у вас их будут не так часто покупать. ѕотому что покупатели этого товара — школьницы, и им удобнее и «по фану» сделать это у ровесниц, у вас они второй раз купить постесн€ютс€.

4. ѕокупку у вас товара надо обыграть, сделать ее «приключением» дл€ покупател€.  упить «просто так» он может и в супермаркете, к вам идут «за эксклюзивом». ƒелайте авторскую упаковку, встречайте клиентов за чашечкой кофе в кафе и т.д.

5. —айт дл€ продажи своего товара совсем не нужен. Ѕлога и достаточно, и даже предпочтительнее вести именно его.  ак именно его вести, о чЄм писать и на какой платформе делать а на какой не стоит (mail.ru, к примеру — по словам автора, там много хвал€т — но совсем не покупают; а в жж — наоборот) — в книге советов очень много. 

¬ общем, если эта тема интересует — книга будет полезна.
–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

ƒневник

ѕ€тница, 04 январ€ 2013 г. 16:12 + в цитатник

 

ѕозитив и негатив в жизни обычной рукодельницы

23 августа 2012 г.

—разу хочу объ€снить, что € имею ввиду, говор€ "обычна€ рукодельница". ќбычна€ - это та, котора€ делает работы дл€ себ€ или на продажу, но при  этом не занимаетс€ преподаванием или продажей сопутствующих товаров. Ёта стать€ посв€щена ей.

 
я была обычной рукодельницей не очень долго: всего лишь около 4х мес€цев, потому что мен€ очень быстро пригласили преподавать. Ќо успела отметить дл€ себ€ разные позитивные и негативные моменты этого состо€ни€.
 
 
 
 
 

ѕозитив:

“ы радуешьс€ тому, что творишь. ѕроцесс зарождени€ идеи, беременность и вынашивание, и, наконец, "роды" в виде творени€.  ¬есь процесс создани€ работы пронизан кайфом, особенно если ты опытна€ рукодельница, а не новичок, экспериментирующий с новыми дл€ себ€ техниками.
 
+
“ы радуешьс€, когда даришь работы. “ы делаешь что-то дл€ хорошей подруги, выбираешь ее любимые цвета, мотивы, подбираешь стиль под нее - и вот момент вручени€ подарка! ќна говорит "это здорово!". ”ра, грем€т фанфары!
»ногда бывает даже так, что тебе самой работа не очень нравитс€, а у одариваемого при взгл€де на нее загораютс€ глаза. (ќчень часты истории про "у мен€ лежала эта штуковина, а подруга увидела и выпросила себе в подарок") - тоже ведь позитив:))
 
“ы радуешьс€, когда у теб€ по€вл€етс€ кака€-нибудь нова€ штучка дл€ твоего творчества: новый материал или инструмент, какой-нибудь там штампик, или кусочек шерсти редкого цвета. ¬ этот момент "хом€к" внутри теб€ залезает в колесо и начинает вращатьс€ с бешено скоростью, зажига€ €ркий свет в твоих глазах. ƒумаю, если выстроить 10 рукодельниц ночью на неосвещенной дороге и дать каждой из них что-нибудь при€тное дл€ "внутреннего хом€ка" - можно будет безопасно ехать несколько километров. —упер позитив.
 
“ы в восторге, когда у теб€ начинают спрашивать "ј как это сделано?" или прос€т мастер-класс. ”ра!  ажетс€, действительно получаетс€!
 
+
“ы гордишьс€ собой, когда получаешь оплату за проданные вещи, и не важно, делалась ли вещь на заказ или по вдохновению. ¬се равно при€тно.
 
 
 

Ќо есть и негативные моменты (которые все равно не отобьют желание творить!):

 
 -
Ёксперименты не всегда заканчиваютс€ удачно и иногда процесс создани€ вещи превращаетс€ в борьбу на выживание.  "Ѕудешь ты такой, как € хочу? - стонет рукодельница." "Ќикогда! - отвечает вещь". » порой это заканчиваетс€ трагедией в духе "я теб€ породил, € теб€ и убью!". Ќу или менее трагично: работа отправл€етс€ "в стол" и периодически оттуда раздражает.
→ „тобы этого не допускать - лучше заранее продумывать работу. Ќу или завести сундук с амбарным замком дл€ неудачных работ. ќттуда они точно не выберутс€))
 
-
»ногда отзывы о твоих работах не так позитивны, как тебе бы хотелось. 
→  ѕовышай уровень мастерства, исправл€й кос€ки, советуйс€ с продвинутыми мастерами. Ќу или создай свое направление в рукоделии - там никто критиковать не будет.
 
-
»ногда оказываетс€, что у теб€ нет таких знакомых, которые бы ценили твои работы. Ќу не понимают они прелести в авторских работах, называ€ их поделками.  ј жаль, поддержки и кал€кань€ на любимые темы очень хочетс€...
→  „то ж, придетс€ искать новых друзей, или общатьс€ с этими только на другие темы. ј дл€ нас, любительниц прекрасного хэндмейда, придуманы форумы, сайты и мастер-классы у коллег.
 
Ќовые материалы или инструменты, порой, не оправдывают надежд. ƒа еще и сто€т дорого. » тогда теб€ неуЄмно душит жаба со словами "«ачем купила? Ћучше бы полезное что-то вз€ла!". ƒа еще муж р€дом посмеиваетс€: "Ќе умеешь - не берись!" ¬ этот момент хочетс€ стать волком и выть на луну...  
→  —начала прочитай все, что найдешь про новый материал или инструмент, а потом уже покупай.  оллеги с радостью отговор€т теб€ от дурацкой покупки)
 
-
Ќеадекватные заказчики подстерегают на каждом углу. “о им эскизы не нрав€тс€, то предоплату не дают, а потом от работы отказываютс€, а то и вовсе пропадают на середине выполнени€ заказа. Ћучший вариант неадекватного заказчика - когда просит сделать что-то несуразное, не подход€щее по стилю к этой работе. Ќо это не так страшно - работу можно и не показывать широким массам, отдать ее заказчику и постаратьс€ забыть как страшный сон, а св€тотатство замолить в ближайшей церквушке)
→   ≈сли есть возможность - изучи отзывы о заказчике, прежде чем брать заказ. »ли сразу оговори детали, чтобы внести €сность: ты не будешь делать то, что противоречит твоему видению. » всегда, об€зательно, бери предоплату, если заказ нестандартный.
 
ј какие еще позитивные и негативные моменты встречаютс€ в вашей рукодельной жизни?
–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

ƒневник

ѕ€тница, 14 ƒекабр€ 2012 г. 09:52 + в цитатник


»горь јдминов http://vk.com/topic-34483558_27699022
—арафанный маркетинг.  ак заставить всех о вас говорить

 ак обеспечить своей компании ошеломительный успех и попул€рность, не потратив при этом на рекламу ни копейки?  ак сделать так, чтобы клиенты рассказывали о вас всем друзь€м, знакомым и даже прохожим? ѕричем только хорошее! Ќа самом деле, сделать это не трудно. Ќужно просто запустить механизм сарафанного маркетинга.

 ак это сделать, во всех подробност€х и с €ркими примерами, написал Ёнди —ерновиц, в своем нашумевшем бестселлере «—арафанный маркетинг.  ак умные компании заставл€ют о себе говорить».

Ќачнем с основ

—арафанное радио было всегда, даже в те времена, когда о блогах, форумах, ‘ейсбуке, “виттере и прочих прелест€х виртуальной жизни никто не знал. Ќо именно с приходом и стремительным развитием онлайн-коммуникаций компании осознали, что весь этот поток разговоров можно контролировать и направл€ть в выгодное русло. “ак по€вилс€ сарафанный маркетинг.

»так, что же такое сарафанный маркетинг? Ёнди предлагает достаточно емкое и одновременно простое определение: «—арафанное радио — беседа между обычными людьми, котора€ проходит естественным путем. —арафанный маркетинг — работа, направленна€ на то, чтобы во врем€ этой беседы говорили о вас».

—арафанный маркетинг основан на четырех простых правилах:
• быть интересным
• быть простым
• делать людей счастливыми
• зарабатывать доверие и уважение

–азговоры людей — ключевой компонент сарафанного маркетинга. Ќо как сделать так, чтобы люди заговорили о вашей компании, о ваших товарах или услугах? ѕочему бы им вообще говорить о вас? ѕричин несколько. “очнее, три.

1. Ћюб€т то, что вы делаете
 лассные товары, превосходный сервис, уникальные фишки — это может быть что угодно. —уть одна — ваши клиенты в восторге от вас!

Ќапример, об Apple говор€т миллионы — даже те, кто ни разу не пользовалс€ айфоном, айпадом и прочими гаджетами этой компании. ј все почему? ѕотому что их товары настолько классные, что о них хочетс€ говорить.

2. „увствуют себ€ важными, умными, полезными
 акими бы рациональными мы ни хотели казатьс€, роль эмоций в наших поступках нельз€ преуменьшать. ѕокажите своим клиентам, что с помощью рассказов о вашей компании они смогут блеснуть эрудицией, помочь всем друзь€м с решением проблемы. ѕодчеркните их важность дл€ вас — приглашайте на презентации, закрытые меропри€ти€.

3. ѕотребность в идентификации
ѕриобрета€ ваш продукт, пользователь автоматически становитс€ участником его комьюнити, и пример€ет на себ€ все те ценности и идеи, которые тот несет в себе. ѕостарайтесь сделать так, чтобы клиенты вашей компании были объединены в некую субкультуру — так, они будут чувствовать свою причастность к группе, общатьс€ с единомышленниками (о вас!) и нести молву в массы.

 лючевые компоненты
—арафанный маркетинг включает в себ€ 5 элементов, без которых он не будет работать, как бы вам этого ни хотелось:

1. ќраторы
“ак как разговоры — суть сарафанного маркетинга, вам нужно пон€ть, кто именно будет говорить о вас, и установить с этими людьми контакт. Ќа первом этапе нужно ответить на следующие вопросы:
• кто ваши ораторы?
• с кем говор€т?
• о чем говор€т?
• как их найти?

ќраторы могут быть среди ваших посто€нных клиентов, а также тех, кто впервые обратилс€ к вам. “акже, стоит присмотретьс€ к вашим сотрудникам — часто именно они восхвал€ют вашу компанию.   ораторам также относ€т тех, кто выступает бесплатным носителем вашего логотипа — пользуетс€ брендированой продукцией (футболки, кепки, рюкзаки и т.п.). “акже ораторами могут быть профессионалы той отрасли, с которой св€зана ваша де€тельность.

ќпределив ваших ораторов нужно пон€ть, насколько они авторитетны, а также каков объем их аудитории. » не забывайте, что качество важнее количества! ќратор с малочисленной публикой, но высоким авторитетом в их глазах, может быть гораздо полезнее тыс€чника без должного уровн€ довери€.
 ак только вы определили своих ораторов, св€житесь с ними. ”становив контакт, приступайте к следующему шагу — дайте им темы дл€ разговоров о вас.
«„ем больше информации вы даете ораторам, тем больше они говор€т».

2. “емы
’ороша€ тема об€зана быть простой, органичной, неожиданной, и, что самое важное, легкой дл€ распространени€. ќна должна быть вирусной.
«Ѕудьте интересным или невидимым».

 ак пон€ть, что тема «выстрелит»? ¬р€д ли можно судить с твердой уверенностью, но если пробовать каждый день, определенно кака€-то, да и окажетс€ успешной. ћетод проб и ошибок работает здесь, как нигде.

ѕридумав тему, задайте такие вопросы:
• расскажут ли об этом друзь€м?
• что именно будут говорить?
• кому будут говорить?
• как увеличить количество слушателей?

ќтветив, вы сможете легко вы€вить все недостатки и подводные камни, и устранить их. Ћибо вовсе придумать совершенно новую, лучшую тему.
««апомните правило: то, что отлично выгл€дит в пресс-релизе, буклете или рекламе, никуда не годитс€ как тема дл€ сарафанного маркетинга»

3. »нструменты
√лупо сидеть сложа руки и ждать, пока о вас заговор€т. —делайте первый шаг. ѕопросите рассказать о вас. Ќапример, разместите на сайте кнопки «ѕоделитьс€» или «–ассказать другу».  нопки социальных сетей также работают на руку сарафанному маркетингу, поэтому не игнорируйте их.

≈ще одним инструментом, который повысит количество разговоров о вас может стать обыкновенный e-mail-маркетинг. — помощью правильной рассылки вы подпитываете ваших ораторов новыми темами, а они, в свою очередь, разнос€т их всей своей аудитории слушателей.

Ѕлоки «—амое попул€рное», «— этим товаром покопают» или «¬ыбор читателей» тоже €вл€ютс€ инструментами сарафанного маркетинга. «десь работает психологи€ — «раз другим это понравилось, значит и мне стоит попробовать».

4. ”частие
ѕринимайте участие в разговорах о вас. Ѕлагодарите за теплые слова, отвечайте на вопросы, решайте возникшие проблемы, либо просто общайтесь. √лавное — говорите от своего имени. “ак вы вызовите больше довери€ и уважени€, чем аноним, пр€чущийс€ за аватаркой с котиком.

≈сли вы видите, что отзывы не лестные, и наполнены негативом и жалобами, попробуйте конструктивно разобратьс€, предложить помощь и приложить все усили€, чтобы проблема была устранена. ѕоверьте, клиенты, которым вы помогли, будут распростран€ть о вас позитивную молву еще больше, чем те, ко был изначально доволен всем.
«–ешение проблем — самый мощный маркетинговый прием в вашем распор€жении».

5. ќтслеживание
ћониторинг необходим. ј с приходом интернета в нашу жизнь он еще и стал простым, как никогда раньше. ѕросто воспользуйтесь Google — и вот уже сотни результатов с отзывами о вашей компании.

¬нимательно изучив их содержание, вы можете рассчитать индекс вашей репутации: отн€ть число негативных отзывов от положительных (нейтральные не в счет). Ёта разница и будет показателем репутации.
«ќтрицательные отзывы — это ваш шанс. ѕрислушайтесь к ним и сделайте выводы».

ѕреимущества
—арафанный маркетинг работает, и этот факт нельз€ отрицать. ¬от лишь часть из тех плюсов, которыми он наградит вашу компанию:
• клиенты сами приход€т к вам
• людска€ молва — бесплатна€ реклама
• усиливаетс€ эффективность традиционной рекламы
• производительность сотрудников повышаетс€
• увеличиваетс€ поток клиентов
• возрастает качество обслуживани€ клиентов

• компани€ крепнет, бренд набирает силу
«–азговор уже началс€. ” вас есть один вариант — вступить в дискуссию».

–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

ƒневник

ѕ€тница, 14 ƒекабр€ 2012 г. 09:50 + в цитатник

 7 советов как доводить начатое до конца.


1. —оставл€йте списки дел. ¬озьмите ручку и листок, откройте специальную программу или приложение и пр€мо сейчас составьте список всех дел, довлеющих над вами. ќтвлекитесь на 10 минут, расслабьтесь, ведь вы уже выплеснули все, что вас волнует, на бумагу/экран. ¬ернитесь к списку, взгл€ните на него критически: кака€ из вышеперечисленных причин мешает довести каждое из указанных дел до конца?

2. ¬ычеркиваем ненужное. ѕрочитайте список еще раз. ѕодумайте, а эти книги помогут вам в карьере? ƒела, которые не целесообразны, вычеркните из списка. Ћучше потратьте врем€ на действительно что-то важное.

3. «апоминаем «правило двух минут». ≈сть в тайм-менеджменте такой принцип – «правило двух минут»: дела, которые займут не более 2-5 минут, выполн€ютс€ незамедлительно и вычеркиваютс€. –азобрать полку в шкафу, навести пор€док на полочке в ванной, загрузить стиральную машину бельем – все это занимает не более 5 (максимум 10) минут. ѕрошло всего полчаса, а у вас уже сделано от 5 до 10 дел!

4. —тань французом – съешь «л€гушку». ¬ыделите зеленым цветом в списке все пункты, причиной невыполнени€ которых стала лень. Ёто самые непри€тные дела, которые вы откладываете до последнего, в тайм-менеджменте они называютс€ «л€гушками». «≈сть л€гушек», т.е. справл€тьс€ с нелюбимыми делами, лучше с утра. Ќапример, от вас требуют что-то написать. ѕредставьте в мельчайших подробност€х, как вы его пишете. ѕрочувствуйте, сделайте и потратьте остаток дн€ на более при€тное врем€препровождение.

5. ѕодели «слона». —амые т€желые и сложные дела называютс€ «слонами». ≈сли вы не знаете, с чего начать, попробуйте «слона» поделить – разбить дело на несколько этапов или дел. „ем проще и быстрее выполн€етс€ этап, тем лучше. „то ваше сознание воспримет легче: 5 сложных и долгих дел по времени или 20 простых 5-минутных дел? √лавное правило – возвращайтесь к ним в свободную минуту. ƒопустим, вы решили выучить французский €зык. ”тром выучили одно правило грамматики, днем – 10 слов, вечером составили пару предложений с новыми словами по выученному правилу. √л€дишь, через несколько мес€цев уже сможете сносно изъ€сн€тьс€ с вашими деловыми партнерами-французами.

6. ’валите себ€. Ќичто так не радует и не воодушевл€ет, как длинный список выполненных дел. ѕоэтому как только выполнили дело, смело его вычеркивайте и об€зательно хвалите себ€ за это. Ёнтузиазм увеличитс€, если за трудност€ми как спасательный круг будет ма€чить поощрение: шопинг, при€тный вечер, вкусности к чаю.

7. ѕодводите итоги. ¬ыделите несколько часов раз в неделю или в мес€ц (кому как удобно) и подведите итоги. ¬ы заметите, что многие дела доведены до конца, несколько «л€гушек» исчезли, а пара «слонов» усохли наполовину. ≈ще раз похвалите себ€ и дополните список новыми делами.
»сточник: http://vk.com/smart4you
–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

„етверг, 13 ƒекабр€ 2012 г. 01:15 + в цитатник
Ёто цитата сообщени€ Anna_Ole [ѕрочитать целиком + ¬ свой цитатник или сообщество!]

ѕенок дл€ желающих...

ќбсуждение бездонной темы продажи hand made товаров через интернет. ћного интересного и полезного дл€ начинающих.
http://miumau.livejournal.com/1223949.html
http://miumau.livejournal.com/550579.html
87319133_wumenbiznes (600x379, 61Kb)
–убрики:  психологи€ рукодели€

Ѕез заголовка

ѕ€тница, 07 ƒекабр€ 2012 г. 20:29 + в цитатник
Ёто цитата сообщени€ alabao [ѕрочитать целиком + ¬ свой цитатник или сообщество!]

–укоделие - как начать зарабатывать

«дорово, когда умеешь что-то делать руками, в трудный момент жизни подобные умени€ могут очень и очень выручить.


≈сли вы рукодельница - что-то умеете делать своими руками, то наверн€ка задумываетесь о том, чтобы ваше хобби приносило доход. » ищете ответы на вопросы – как начать реализовывать свой товар, где искать клиентов, с какими трудност€ми € могу столкнутьс€?
ƒл€ начала ознакомьтесь с рекомендаци€ми тех, кто уже начал свое дело. ¬ каждом из возможных видов рукодели€ (в€зание или шитье, изготовление бижутерии или сувениров, цветов из шелка или сумок, росписи тканей или кукол, вышивка бисером или лентами и т.д.) есть свои нюансы, но основные принципы одинаковы дл€ любого профил€ де€тельности.

„итать далее...
–убрики:  психологи€ рукодели€


 —траницы: [5] 4 3 2 1
ѕодписка RSS –еклама на сайте –еклама в газете »здательство –едакци€ Ќаш адрес

Rambler's Top100